Met online marketing kun je ontzettend veel doen in je bedrijf, maar ik zie ook ontzettend veel ondernemers worstelen. Er is zo’n overvloed aan online media. Wat moet je nou inzetten? Twitter, Facebook, LinkedIn, bloggen, je website, of al die andere nieuwe media?
Ik hoor ook vaak ondernemers die zeggen: “Ik vind het helemaal niet leuk! Moet dat nou, al die online media? Het goede nieuws is: “Nee het hoeft helemaal niet!” Maar hoe pak je het dan wel goed aan?
Lees meer
“Ja, ja, natuurlijk is het een leuk idee. Maar het is alleen niks voor mij. Ik zie niet wat ik hier mee kan in mijn werk!” Je hoort het hem mopperig zeggen tegen een collega, op een zonnige namiddag. Nijdig kijkt hij nog eens naar het ding voor zich, de stoom komt bijna uit zijn oren. Over wie ik het heb? Misschien over een ondernemer die zich wanhopig afvraagt wat hij met Facebook kan?
Nee hoor. Ik heb het over heel iemand anders. Over Heron van Alexandrië die leefde van 10 tot 70 na Christus.
Heron was een slimme vent, die een voorloper van de stoommachine ontwikkelde: de aeolipile. Zijn apparaat bestond uit een holle metalen bol op een holle as, waar stoom doorheen liep die de bol liet draaien. Een waar kunststukje. Maar Heron had helaas geen flauw idee wat hij er mee kon en de ontwikkeling stokte. Daardoor moesten we nog meer dan duizend jaren wachten voordat de stoommachine echt doorbrak. Jammer voor Heron.
Maar wat veel ernstiger is: maak jij misschien dezelfde fout als Heron?
Heb jij wellicht ook de beschikking over een prachtig stukje techniek? Iets dat het verschil kan maken in jouw bedrijf, maar waarvan je nu nog niet ziet hoe je het moet toepassen? Dat zou zomaar kunnen.
Lees meer
Dat je via internet leuke connecties kunt leggen, hoef ik je vast niet meer te vertellen (want dan las je deze blog niet). Maar soms twijfel je misschien toch. Wan wat kun je er nou echt mee? Is zo’n nieuwsbrief niet veel te opdringerig? En zijn die online contacten wel ‘echt’ en warm?
Heb je ook af en toe zulke twijfels? Kijk dan naar de video van TEDxVenlo, waarin beeldend kunstenaar Anja van Rijen je vertelt hoe zij haar website en nieuwsbrief gebruikt. Voor haar persoonlijke kunstwerken en bijzondere connecties.
Enthousiast klapt Annet haar laptop open. “Kijk, hier zie je hoe ik het doe. Het kost maar een tientje en levert me direct extra lezers van mijn bericht op”. Ze laat me haar advertentie op Facebook zien. Ik kijk stilletjes en zucht onhoorbaar. Ik wil haar enthousiasme niet smoren. Maar wat Annet doet, dat is nou net niét handig.
Helaas zijn er veel zelfstandigen zoals Annet. Ze ontdekken advertenties op Facebook en laten zich verleiden tot een campagne. Zo hopen ze meer vind-ik-leuks te krijgen voor hun zakelijke pagina. Of ze boosten een berichtje, voor meer lezers en interactie. Het is jammer dat dit vaak heel weinig oplevert. Sterker nog: door zo aan de slag te gaan met Facebook, ben je letterlijk geld aan het verbranden. Nog erger: je stapt in de Facebook-val.
Waarom moet je het niet zo aanpakken? Omdat vind-ik-leuks voor je pagina of het boosten van een bericht je meestal maar weinig opleveren. Wat veel ondernemers niet weten, is dat Facebook je bericht maar aan een fractie van je volgers laat zien. Dat percentage is de afgelopen jaren dramatisch gedaald, van 80% naar 20% en huidige schattingen houden het op 6%. Dat betekent dus dat van elke 100 fans of volgers van je pagina, er slechts 6 je bericht zien. Aan alle 94 anderen wordt jouw bericht niet getoond in hun tijdslijn door Facebook.
Wil je meer mensen bereiken? Dat kan. Dan moet je elk volgend bericht opnieuw boosten; en geld overmaken aan Facebook. Zo blijf je afhankelijk van Facebook en moet jij steeds weer in je beurs tasten. Het is iets dat veel ondernemers niet beseffen. Maar ga je op deze manier aan de slag? Dan klapt de Facebook-val dicht. Je blijft betalen. Erger nog: het rendement van dit soort campagnes is vaak dramatisch laag. Je krijgt er amper echte klanten mee.
Moet je Facebook dan links laten liggen? Zo erg is het gelukkig niet. Het is juist andersom: adverteren op Facebook is op dit moment één van de meest lucratieve mogelijkheden. Je kunt er direct mee verdienen. Je kunt er razendsnel je emaillijst mee laten groeien.Vrijwel alle internetgoeroes en ervaren online marketeers doen het. Maar: zij betalen niét voor vind-ik-leuks. Wat zij doen is iets anders. Ze gebruiken Facebook om hun eigen online akker uit te breiden. Om echte fans te trekken, waarmee ze een duurzame band opbouwen, buiten Facebook. Fans die na verloop van tijd graag klant bij ze worden. Het goede nieuws: dat kun jij natuurlijk ook! Als je even investeert buiten Facebook. Als je eerst leert wat de goede aanpak is.
Lachend kijkt Annet met aan: “Ja, dat is een goed idee! Zo ga ik het voortaan doen. Ik weet zeker dat ik dan niet alleen meer lezers, maar ook meer klanten krijg. Dat is niet eens ingewikkeld, daar kan ik vandaag al mee beginnen!”
Wil je meer weten over zulke slimme ads op Facebook? Wil jij weten hoe je het adverteren op Facebook wél slim aanpakt? Doe dan mee met mijn gloednieuwe online programma ‘Fantastische Facebook Ads’. Je ontdekt hoe eenvoudig adverteren op Facebook kan zijn (als je weet hoe je het wél goed aanpakt). Je leert (zonder ingewikkelde techniek) hoe je een eenvoudige advertentie maakt die direct het goede resultaat oplevert. Je gaat je eigen hyper-effectieve advertentietekst schrijven (dat kan al met een paar zinnen, als je weet waar je op moet letten). Zonder dat je in de Facebook-val stapt. Zonder dat je geld verbrandt. Meer weten? Ontdek hier de kortste weg naar jouw fantastische Facebook ad.
Na mijn lezing komt Bart op mij af. Een frons in zijn voorhoofd. Dan spreekt hij me aan: “Dus jij zegt dat Facebook gevaarlijk is?” Ik knik. Bart gaat door: “Denk jij echt dat ik mijn geld beter anders had kunnen investeren?” Ik knik opnieuw. Bart zucht. Hij slaat even met zijn hand op een tafel. Dan zegt hij kort: “Waarom heeft niemand me dat eerder verteld! Waarom heb ik dan zoveel geld aan Facebook-campagnes verstookt?! Als ik dit eerder had geweten…!”
Ik kom veel ondernemers tegen zoals Bart. Ze zijn slim en bijdehand. Willen groeien met hun bedrijf en proberen van alles uit. Zoals adverteren op Facebook. Dat is eerst even wennen: moet je kiezen voor een veiling of een vast bedrag, hoe stel je een doelgroep in? Maar met wat goede wil kom je daar nog wel uit. Dan komt het spannende deel: het instellen van een budget. Met een klein bedrag lijkt het veilig om te beginnen. Al snel zie je resultaten: extra likes van je zakelijke pagina, meer vrienden. Dat lijkt geweldig en smaakt naar meer. Je gaat snel opnieuw een campagne doen, om het effect te vergroten.
Wat veel ondernemers niet zien, is dat ze door te adverteren op Facebook in een fuik terecht komen. Want adverteren op Facebook heeft een aantal enorme nadelen. Zaken die Bart niet wist. Omdat niemand het hem had verteld. Zo spendeerde hij veel geld op Facebook, waar hij met zijn bedrijf weinig mee opschiet.
Wat deed Bart fout? En wat had hij anders moeten doen?
Lees meer
Geïrriteerd loopt Annet na de tafel met drankjes, tijdens de netwerkborrel voor zzp-ers. Ze heeft net een lange presentatie aangehoord over sociale media: Twitter, Facebook, Pinterest, Instagram. Ze is niet dom, heeft zelfs een academische opleiding. Toch duizelt haar hoofd nu. Want ze heeft het gevoel dat ze nog minder wist dan vanochtend, toen ze hier binnenliep. Ze wéét dat sociale media steeds belangrijker worden. Maar wat moet ze er zelf mee? Wat kan zij er mee, in haar bedrijf? Ze hoopte hier antwoorden te vinden. In plaats daarvan gaat ze met nog meer vragen naar huis.
Veel zelfstandigen zijn als Annet. Slim, ondernemend en hoog-opgeleid. Ze weten dat sociale media belangrijk zijn. Een account aanmaken op Facebook of Twitter, daar kom je zelf wel uit. Maar dan? Hoe zet je al die online media nou echt slim in voor je bedrijf? Zodat het je niet teveel tijd kost, maar wel klanten oplevert? Dat blijkt een hele uitdaging. Voordat je het weet heb je veel tijd en geld verbrand aan online media die je niets oplevert.
Toch hoeft dat niet zo te zijn. Je kunt online media ook op een slimme manier inzetten. Zodat het je veel tijd bespaart. Zodat jij niet hoeft te zwoegen en zweten, maar zachter kunt werken. Mits je weet hoe je het aanpakt. Succesvol klanten krijgen met online media? Dat is ook voor jouw bedrijf weggelegd. Zo pak je dat aan:
Lees meer
