Een aantal jaren geleden was er een grote hype onder online ondernemers: adverteren op Facebook. Met een beperkt budget kon je een webinar of ebook promoten, en zo honderden mensen aantrekken voor je emaillijst. Dat was wat de ervaren online ondernemers dan ook massaal deden. Destijds.

De markt is veranderd

Nu is die markt inmiddels veranderd. Tarieven voor adverteren op Facebook zijn hoger geworden en het rendement wordt elke maand lager. Facebook wordt overspoeld met wannabee-succesondernemers die met glimmende plaatjes uit een fotoshoot hun eigen succes breed uitmeten en jou uitnodigen voor hun webinar of event. Werkt dat? Soms, maar meestal niet meer.

Wanneer werkt adverteren op Facebook nog? Als je bereid bent om duizenden euro’s per maand te spenderen, je flinke ervaring hebt met scherpe copywriting en je teksten kunt schrijven die mensen direct hongerig maken om door te klikken. Bovendien moet je het leuk vinden om je Facebook-dashboard dagelijks in de gaten te houden en vele varianten van ads uittesten. Je moet willen experimenteren met koppen, teksten, opmaak en foto’s, totdat je de perfecte advertentie hebt gevonden. Die advertentie moet je dagelijks in de gaten houden, omdat hij morgen al niet meer rendabel kan zijn.

Ben je bereid duizenden euro’s per maand te spenderen en uren online te zijn?

Wil je daar elke dag een deel van je tijd mee bezig zijn? Ga dan vooral adverteren op Facebook. Is dat wat de gemiddelde coach of zelfstandige professional leuk vindt? Welnee! Wil je op een makkelijke en leuke manier meer klanten aantrekken, zonder dashboards en copywriting en honderden euro’s investeringen? Dan kun je beter op een andere manier aan klanten komen en Facebook ads negeren.

En even een berichtje boosten voor een paar tientjes?

Ik hoor je denken: ‘Maar even een berichtje op Facebook plaatsen, dat boosten, en daar een paar tientjes voor betalen, dat kan ik toch wel blijven doen? Ik moet toch zichtbaar zijn en meer mensen bereiken?’ Tja. Betalen om je berichten aan meer mensen te laten zien, is als fietsen met een lekke band. Je moet keihard blijven pompen, en zodra je er mee stopt loopt de boel genadeloos weer leeg. Wil jij graag af en toe tientjes in een bodemloze put gooien, of berichtjes op Facebook boosten? Ga daar vooral mee door. Maar verstandig is het niet.

Wat kun je wel doen?

Wat kun je dan wel doen? Heel eenvoudig: kijk eens naar het totale budget dat je in 2019 hebt uitgegeven op Facebook. Wat zou je ook voor dat geld kunnen doen? Hoe kun je dat geld investeren in je bedrijf, of er gewoon iets leuks van kunnen doen voor jezelf? Hoe kun je er iemand anders blij mee maken? Zelf ben ik een tijd geleden gestopt met Facebook, ik doneer elke maand €25 aan de kleinschalige stichting Circle4Life die in Afrika gezinnen helpt. Het is een budget dat me elke maand weer blij maakt en nooit voelt als geld verspillen (zo voelde adverteren op Facebook altijd wel).

Welk budget kun jij met je bedrijf gaan investeren in iets moois dat je elke maand blij maakt?

Check voor jezelf: Hoe leuk vind jij het om online dashboards over adverteren dagelijks te volgen? Hoe leuk vind jij scherpe copywriting en experimenteren met ads? Past adverteren echt bij je, of wil je liever klanten krijgen op een andere manier? Hoe kun je je advertentie-budget spenderen op een manier waar je blij van wordt?

Lees hier de andere artikelen uit de serie over fijn online zijn met je bedrijf op sociale media.

Veel ondernemers posten dagelijks op Facebook ‘om zichtbaar te blijven’. Maar vraag je af: voor wie ben je zichtbaar? Facebook is vooral gericht op netwerken, wil een community zijn. Facebook is geen Gouden Gids waar mensen zoeken naar ondernemers.

Facebook is geen Gouden Gids, waar mensen zoeken naar ondernemers.

Die dagelijkse posts met opbeurende verhaaltjes worden vooral gelezen door je sociale netwerk. De andere moeders van het schoolplein, de collega’s op je werk, de mannen van je sportclub. Willen die graag met jou werken? Zijn dat de ultieme fans van jouw bedrijf? Ga dan vooral door met je berichtjes. Maar zijn jouw fans andere mensen dan je sociale netwerk? Vraag je dan af of je berichten op Facebook (of LinkedIn, daar geldt natuurlijk hetzelfde) wel zo zinvol zijn.

Waarom blijf je er rondhangen?

Waarom trekt Facebook dan toch? Waarom blijf je er rondhangen? Wellicht omdat het is wat je anderen ziet doen. Je denkt dat die anderen succesvol zijn. Je denkt dat jij ook succesvol wordt, door te doen als zij. Wat nou, als dat helemaal niet zo is. Zou je er dan nog tijd en energie aan besteden?

Buiten wandelen heeft meer zin dan rondhangen op Facebook

Waarschijnlijk kun je dagelijks beter een half uurtje buiten wandelen en een leeg hoofd krijgen, dan die tijd op Facebook te spenderen. Bovendien krijg je buiten meer goede ideeën en is het beter voor je humeur. Dus sluit die sociale media af en trek je jas aan. Dat is goed. Voor jou en je bedrijf.

Als je nou toch lekker buiten wandelt, vraag jezelf dan af: hoe kan ik echt iets moois en cools verzinnen voor mijn fans? Wat zouden zij geweldig vinden en waar heb ik zelf superveel plezier in? Zitten je fans te wachten op een boek dat er nog niet is, willen ze elkaar ontmoeten op een beurs, of juist graag thuis stilletjes achter de pc aan de slag met je tips? Laat je hoofd leegwaaien in de frisse buitenlucht en vul het dan met mooie plannen voor je fans. Met welk wild plan kom jij thuis, om je fans te verrassen?

Check voor jezelf: Wat voegen jouw berichtjes op LinkedIn of Facebook toe voor je bedrijf? Waarom steek je er tijd en energie in? Wat zou iets anders zijn, waar jij en je fans blij van worden, waar je jezelf nu geen tijd voor gunt?

Lees hier de andere artikelen in deze serie over fijn online zijn met je bedrijf.