Samen met Armand drink ik koffie. Hij is een slimme vent met veel ambities. Al jarenlang werkt hij hard in zijn eigen bedrijf, maar de groei valt steeds tegen. Toch blijft Armand enthousiast: “Met dat nieuwe event gaat de groei vast wel komen. We gaan een lage entree vragen, zodat de prijs geen belemmering kan zijn. Want mijn klanten kunnen niet zulke hoge prijzen betalen”. Terwijl ik Armand hoor praten, gaat er plots een alarmpje af in mijn hoofd: wacht eens even… hier klopt iets niet!
Lees meer
Goed geld verdienen
Nooit meer je uren verantwoorden met een slim businessmodel
Els heeft al meerdere jaren een succesvol bedrijf. Als expert kan ze een goed tarief vragen en door haar brede klantenkring maakt ze veel declarabele uren. Ze verdient prachtig. Toch begint het te knagen. Want de omzet van haar bedrijf is grotendeels afhankelijk van haar gewerkte uren. Wil ze een half jaar full time schrijven aan een boek of een wereldreis maken? Dan verdient ze niets. Bovendien is het hard werken. Bij elke klant begint ze opnieuw en moet ze zich weer inwerken. Ze bouwt weinig op. Langzamerhand begint haar bedrijf te voelen als een gouden kooi; het bedrijf houdt haar gevangen. Kan dat niet anders?
Nooit meer je uren verantwoorden
Ik zie veel ondernemers zoals Els. Ze werken hard en verdienen goed, maar ze zijn de werknemer geworden in hun eigen bedrijf. Een werknemer die onmisbaar is, die weinig vrijheid meer heeft. Dat was nooit de bedoeling. Gelukkig kan het anders. Met een slim businessmodel krijg je meer vrijheid en ga je tegelijkertijd meer verdienen.
Met de volgende 7 stappen hoef je nooit meer je uren te verantwoorden, dankzij een slim businessmodel:
Lees meer
Waarom jij geen vakopleiding moet doen
Tijdens de lunchpauze op de werkplek vol zelfstandigen zit ik naast Joop. Hij is fotograaf en heeft het lastig. De markt staat onder druk, reclamebudgetten dalen en zijn opdrachtgevers geven steeds minder uit aan mooie foto’s. Joop baalt. Hij ziet z’n inkomsten al een paar jaar gestaag dalen. Maar hij houdt van z’n vak! Het is voor hem ondenkbaar om wat anders te gaan doen. Dus zet hij de schouders er onder. Werkt een stapje harder. Terwijl hij op z’n boterham kauwt overweegt hij z’n opties: “Ik kan m’n prijzen gaan verlagen, maar dat heb ik al een paar keer gedaan. En ik overweeg ook om een extra cursus te gaan volgen. Wat raad jij me aan?”
Lees meer
Wat je moet weten over veel geld verdienen
De afgelopen week was ik bij een seminar in de Verenigde Staten. Zo’n event waar je enorm veel leert en leuke mensen ontmoet, maar waar je ook steeds weer verbaasd bent. Verbaasd over kleine dingen, waar een grote wereld van verschil achter schuilgaat. Dingen die voor m’n bedrijf heel belangrijk bleken te zijn. En ook voor jouw bedrijf. Want ik leerde er iets belangrijks over groei.
Als amerikanen praten over hun bedrijf, hun groei of hun omzet, dan hebben ze het steevast over “making money”. Als wij praten over dezelfde zaken, hebben we het over “geld verdienen”. Geld maken of geld verdienen. Eerst denk je dat we het over hetzelfde hebben. Maar als je er over nadenkt, zie je een groot verschil.
Bij ons geld verdienen, ruik je het zweet al. Verdienen? Je moet er voor werken, knokken, je best doen. Verdienen gaat over zwoegen. Iets waar ik persoonlijk lang niet altijd zin in heb. Want leven moet immers leuk en ontspannen zijn. Waarom zou je veel geld willen verdienen, als je daarvoor hard moet zweten, geen tijd meer hebt voor je vrienden of gezin? Veel geld verdienen was voor mij op die manier nooit aantrekkelijk. Genoeg geld voor een comfortabel leven was m’n streven. Maar van amerikanen leerde ik dat het anders kan. Dat het anders moet.
Amerikanen hebben het over heel andere dingen als ze praten over geld. Niet over ‘verdienen’ maar over ‘maken’, over “making money”. Over creëren, scheppen, mooie dingen neerzetten. Amerikanen maken geld. Met uitstekende dienstverlening, door een ander wat moois te geven. Het gaat niet om zwoegen of zweten, maar om dienstbaarheid met waarde. Zaken leveren aan je klant waar hij blij mee is, waar hij graag voor wil betalen. Geld maken gaat ook over nieuwe manieren verzinnen om waarde te creëren. Nieuwe waarde, waarmee je de wereld een stukje mooier maakt.
Groeien met je bedrijf, betekent op deze manier niet harder zwoegen, maar meer waarde bieden. De wereld nog mooier maken. En daar zelf goed geld aan overhouden. Weinig groei betekent weinig waarde geven, de wereld minder bieden, de wereld jouw talenten niet laten zien. Als je er zo naar kijkt, dan is groeien geen luxe, maar noodzaak. Groeien met je bedrijf wordt jouw belangrijke en mooie missie om de wereld te verbeteren. Groeien met je bedrijf en meer geld maken? Dat is iets wat de wereld verdient!
Kop of munt. Of waarom veel geld verdienen goed is
Terwijl ik m’n wisselgeld krijg, draai ik onwillekeurig met de munt in m’n handen. Aan de ene kant staat de ‘kop’, een afbeelding van een staatshoofd, een persoon. Aan de andere kant staat een abstractie, een hard getal.
Dan bedenk ik me dat geld eigenlijk altijd deze twee kanten heeft. De abstractie van het harde getal versus het menselijke gezicht. Geld is daarmee niet waarden-loos. En het speelt een belangrijke rol bij je groei als ondernemer. Hoe werkt dat? Wat zijn de twee kanten van geld?
1. De harde munt
Geld roept soms de emotie van hebberigheid op. Een gulzigheid zonder einde. Het is nooit genoeg, we willen altijd meer. We zien de schaduwkant van het kille altijd-meer. Het koude cijferdenken, de bonusschandalen. Dat is de ene kant van de munt: het abstracte en koude getal. Zonder menselijke waarde.
Dat willen we niet. Dus worden we kopschuw voor veel geld. En daarmee ook voor rijkdom. We zeggen: “Ik hoef niet rijk te zijn, als ik maar gelukkig ben”. We bedoelen: ik wil mijn ziel niet verkopen voor geld.
Wat we niet beseffen, is dat we onszelf daarmee klein houden. Te klein. Waardoor we de wereld niet laten zien wat we in onze mars hebben. Wat we echt te bieden hebben.
2. Het menselijk gezicht
Geld heeft namelijk ook een andere kant: geen abstract getal, maar een menselijk gezicht. In die wereld is je omzet of salaris een maatstaf voor de waarde die je de maatschappij biedt. Meer geld betekent meer waarde bieden aan een ander en daardoor hogere prijzen vragen. Meer geld verdienen hangt er niet samen met inhaligheid, maar met meer geven.
Groeien in omzet betekent dan: groeien, als ondernemer en als mens. Nieuwe vaardigheden leren. Buiten je comfortzone treden. Doen wat je nog niet eerder deed. Om je waarde voor anderen te vergroten.
Meer verdienen door meer te geven
Jezelf uitdagen als ondernemer kan beginnen met een geld-target stellen: meer verdienen dan je ooit hebt gedaan. Zo word je gedwongen om te groeien, je comfortzone te verlaten. Veel geld verdienen staat dan niet langer symbool voor inhaligheid, maar voor veel waarde bieden, voor veel geven. Dat is de menselijke kant van geld.
Meer verdienen? Je bent het waard!
Ik laat de munt nog eenmaal door m’n handen laat gaan en kijk naar het menselijke gezicht. Geld is veel meer dan een kil getal. Geld staat ook voor geven, voor waarde bieden. Voor de wereld alles geven wat jij te bieden hebt. Het is een prachtige waarde die elke munt die je in je handen krijgt vanaf nu vertelt.
Genieten van je geld is geen sprookje
Op de slaperige zondagmiddag blader ik door het groot sprookjesboek. Ik zie het verhaal van Holle-Bolle-Gijs, die nooit verzadigd was. “Hij kon schrokken, grote brokken. Een koe en een kalf, een heel paard half. Zeven tonnen bier en een kerk vol schapen. En nog kon die Gijs van de honger niet slapen”. Gijs staat model voor veel mensen en organisaties. Denk aan graaiende topmanagers of bankiers. Altijd willen ze meer. Meer omzet, meer geld of meer klanten. Maar mensen met het Holle-Bolle-Gijs-syndroom zijn onverzadigbaar. Ze hebben nooit genoeg. Zijn nooit tevreden. Maar dit is niet het enige probleem.
Lees meer
