businesscoachingvoorzelfstandigen

Harder groeien door zachter te werken

Glazenwasser

Hoe zelfstandigen makkelijk veel meer geld gaan maken

geld, Glazenwasser, Goed geld verdienen, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Ondernemen, Zelfstandige ZZP

door

zelfstandige groeien omzet winstMet een opgewekte lach kijkt Jannie me aan: “Ja hoor, het gaat prima”. Dan is ze even stil. Ze kent me en weet dat ik ga doorvragen. Dus is ze dat alvast voor. “Nou ja, qua bedrijf kan het natuurlijk altijd beter”. Ze doet opnieuw een poging om opgewekt te lachen, maar haar blik laat zien wat ze écht denkt: het gaat helemaal niet zo lekker. Niet meer haar bedrijf en daardoor ook niet met haar. Soms kan ze ’s nachts wakker liggen. Dan zijn de gedachten niet meer te stoppen en gieren ze door haar hoofd: wat als ze vanaf nu nooit meer klanten krijgt? Ze zal haar huis uit moeten. Als een bedelaar moeten leven. Tussen de vuilniszakken in een portiek zitten.

Veel zelfstandigen herkennen zich in Jannie. Naar anderen toe presenteren ze zich zelfverzekerd. Vertellen ze opgewekt over dat leuke gesprek van vorige week (waarna het angstvallig stil bleef, maar dat vertellen ze je niet). Of over die mooie workshop van vorige maand (waarvan de kosten hoger waren dan de opbrengst). Naar buiten presenteren ze zich als succesvol, maar van binnen twijfelen ze. Er komt zo weinig geld binnen. Hoe moet het straks verder? Uit onderzoek blijkt dat veel zelfstandigen worstelen. Zo heeft maar liefst 10% van de zzp-ers een inkomen van nog geen €3.300. Per jaar! (bron: Onderzoek CBS ‘Achtergrondkenmerken en ontwikkelingen van zzp’ers in Nederland’, 2014).

Geld en zzp-ers. Het is een belangrijke combinatie. Als zelfstandige heb je immers niet de vanzelfsprekende maandelijkse overboeking van je salaris, zoals mensen in loondienst. Ook zaken als pensioenopbouw, een arbeidsongeschiktheidsverzekering of vakantiegeld worden niet meer voor je geregeld. Daar moet je zelf wat voor doen. En: dat kan best. Sterker nog: dat is zelfs verrassend eenvoudig!

Er is namelijk ook goed nieuws. Het is voor zelfstandigen namelijk eenvoudig om op korte termijn veel meer geld te maken. Ongeloofwaardig? Welnee! Juist als zelfstandige heb je een enorme regie over je geldstromen. Je kunt, veel meer dan collega’s in loondienst, zorgen voor een enorme boost van je inkomen. Mits je weet hoe je dat aanpakt.

Met de volgende tips ga je in korte tijd je inkomende geldstromen een enorme boost geven en je inkomen snel vergroten:
Lees meer

Doe jij het ook? De vier fatale vormen van verkoop-ontduiking door zzp-ers

Bedrijf blog, Bedrijf groeien, Business to business, E-mailmarketing, Facebook voor je bedrijf, Glazenwasser, Goed geld verdienen, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Internet voor je bedrijf, Marketing, Meer klanten, Ondernemen

door

zzp gratis challenge makenPaulien kijkt naar de telefoon, die vlak voor haar op het bureau ligt. Zal ze? Dan bedenkt ze zich. Nee, ze is er nog niet helemaal klaar voor. Natuurlijk kan ze die leuke manager van dat grote bedrijf die ze laatst sprak nu bellen. Maar wat als hij ‘nee’ zegt? Dan heeft ze die unieke kans voorgoed verprutst. Ze kan er beter nog even over nadenken. Haar voorstel beter uitwerken. Misschien haar homepage nog iets actueler maken. Wellicht éérst nog een extra blog schrijven. En natuurlijk moet ze ook nog afstemmen op haar echte ik, die diep van binnen zit. Die ze alleen bereikt met volop rust en ruimte. Misschien kan ze beter even naar het strand. Uitwaaien en tot rust komen. En daarna kijkt ze wat haar intuïtie haar ingeeft.

Uitstelgedrag waarmee ze zichzelf voor de gek houdt

Paulien is niet alleen in haar uitstelgedrag. Want dat is natuurlijk wat hier speelt. Ze wéét dat ze contact moet leggen met klanten. Ze wéét dat dat niet vanzelf gebeurt. Maar toch doet ze het niet. Ze stelt vreselijk uit. En heeft rond dat uitstelgedrag inmiddels allerlei prachtige verhalen paraat. Verhalen waarmee ze vooral zichzelf voor de gek houdt. Waarmee ze zichzelf wijs kan maken dat ze echt-echt-echt heel hard aan haar bedrijf werkt. En dat zomaar bellen naar een potentiële klant vandaag eventjes nog niet hoeft.

Veel zelfstandigen worstelen met verkoop-ontduiking

Er zijn veel zelfstandigen zoals Paulien. Ze hebben te weinig klanten, verdienen soms niet eens genoeg om van rond te komen. Ze leven op het inkomen van een partner, of een oud potje spaargeld dat snel slinkt. Toch lukt het ze niet om klanten te krijgen. Niet omdat ze niet slim genoeg zijn, of omdat ze niet hard werken. Het gaat vaak om hoogopgeleide mensen die lange dagen maken. En niets verdienen. Hoe kan dat? Eenvoudig: ze hebben last van verkoop-ontduiking! Verkoop-ontduiking zijn alle acties die je niét doet. Om jezelf maar niet te hoeven aanprijzen, om maar niet te hoeven verkopen.

De vier fatale vormen van verkoopontduiking

Wat zijn de meest hardnekkig vormen van verkoop-ontduiking? Ik zet ze graag voor je op een rijtje (mocht je ze bij je vriendin nog niet hebben herkend):
Lees meer

Lijdt jouw bedrijf aan het alle-klanten-syndroom?

Glazenwasser, Ideale klant en niche, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Marketing, Meer klanten, Ondernemen

door

Met m’n zoontjes wandel ik naar de ingang van het grote sportcomplex. Wij komen voor het voetbaltoernooi, maar op de voorste velden wordt korfbal gespeeld. Er achter is een tenniscompetitie aan de gang en ook lopen er meisjes te hockeyen.

Terwijl we wat zoekend rondkijken komt er een man in trainingspak op ons af: “Voor het voetbal moeten jullie helemaal doorlopen naar achteren” zegt hij. We kijken hem verbaasd aan. “Hoe weet u nou dat wij voor het voetballen komen?” vraagt m’n oudste. “Tja, als je hier wat langer werkt dan zie je dat direct”, glimlacht de terreinbeheerder.

Iedereen heeft z’n eigen ongeschreven regels

Peinzend loop ik door. Het verschil tussen voetballers, hockeyers, korfballers of tennissers is voor deze ervaren terreinbeheerder direct te zien. Eigenlijk is het ook niet gek. Elke sport heeft niet alleen z’n eigen spelregels, maar ook z’n eigen cultuur. De rokjes van het hockey zouden bij het vrouwenvoetbal grote hilariteit opwekken, terwijl de rokjes van de tennissers op het hockeyveld weer misstaan. Waar de hockeyers klagen over afhouden, incasseren de voetballers moeiteloos een flinke schouderduw. Zo heeft elke club z’n eigen cultuur, z’n kleding en z’n ongeschreven regels. Dan denk ik verder. Eigenlijk is het in het bedrijfsleven en grote organisaties net zo.
Lees meer

Auteur 2.0: zo breng je een boek uit met nieuwe media

Bedrijf groeien, Glazenwasser, Internet voor je bedrijf, Marketing, Meer klanten, Ondernemen, Online, Praktijk, Presentatie, Sociale media

door

Voor veel professionals is het een grote wens: een eigen boek schrijven over je vakgebied of je ervaring. Maar hoe pak je dat aan? Nieuwe ontwikkelingen maken het uitbrengen van een boek een stuk eenvoudiger. In deze presentatie vertel ik hoe mijn ebook in de top 100 bij iTunes is beland en hoe je zelf, met nieuwe media, succesvol een boek lanceert.

De presentatie heb ik gegeven voor de Social Media Club Amsterdam op 21 maart 2012.

GroeiSprong: Wat jij kunt leren van Rammstein en de Beatles

Exclude, Glazenwasser, Ideale klant en niche, Internet voor je bedrijf, Meer klanten, Online, Presentatie

door

Gisteren was de eerste middagsessie van m’n viermaandsprogramma GroeiSprong, een intensief traject van vier maanden waarin de deelnemers leren om sociale media succesvol in te zetten in hun werk om meer enthousiaste klanten te trekken.

In de middag kwam van alles aan bod. Van het meten van je slaappatroon met de Up! van Jawbone, tot Rammstein en de Beatles. Het was ontzettend leuk om te doen en heel inspirerend om te zien hoe snel de deelnemers alles oppikten en toepassen in hun eigen bedrijf.

Na zo’n middag vind ik het altijd jammer dat de kennis beperkt blijft tot de groep in de zaal. Dit is namelijk voor zoveel mensen relevant en belangrijk! Daarom heb ik besloten om een stukje van de inspiratie te delen in onderstaande slideshare.

Natuurlijk mag je deze presentatie delen in je netwerk. Wil je meer weten over het programma? Kijk dan op de speciale informatie-pagina.

GroeiSprong: enthousiaste klanten trekken met sociale media

View more presentations from Faxion.

Ben jij al klaar voor de nieuwe klant in de nieuwe wereld?

Glazenwasser, Ondernemen, Online, Sociale media

door

In m’n hotelkamer in Berlijn maak ik me klaar voor een lange dag in de stad: heb ik alles bij me? Video-camera, foto-camera, Lonely Planet Reisgids, wandelroutes, de kaart van de metro, de stadsplattegrond, de gids met locale toprestaurants, de informatie over de geschiedenis van De Muur. De spelletjes om te spelen bij de koffie. Maar ook die muziek van m’n locale favoriete band (Rammstein!). En natuurlijk m’n telefoon om m’n zoontjes straks even te kunnen bellen. En m’n postbus om ook zakelijk de hele dag m’n post te kunnen lezen te zijn. Vijf jaar geleden had ik een flinke rugzak nodig om dit allemaal mee te nemen. Nu stop ik eenvoudig m’n iPhone in m’n broekzak en heb ik alle hiervoor genoemde functies onder handbereik. Elke vakantie valt het me weer op dat ik minder spullen nodig heb. Er past immers steeds meer er op m’n telefoon.

Het gaat niet om de techniek

De ontwikkelingen in techniek gaan razendsnel. Maar de ontwikkelingen draaien allang niet meer om techniek. Het gaat steeds meer om het gebruik van de techniek. En om informatie en kennis. Die je overal onder handbereik hebt. Waarom zou ik thuis nadenken over leuke restaurants in Berlijn, als ik aan het einde van de middag met één druk op de knop in een app de coolste restaurants binnen een straal van 500 meter kan opzoeken? Waarom zou ik meedoen aan zo’n saaie massale stadstour, als ik via Gidsy eenvoudig een topwandeling kan boeken met een echte Berlijner?
Lees meer