Zakelijk bloggen

“Tja weet je, zo’n programma zo snel lanceren, dat ligt mij niet. Ik wil dat nu eenmaal goéd doen. Ik ben een perfectionist, he?” André trekt een serieus gezicht. Voor hem is het een uitstekende reden waarom hij nog niet is begonnen met het promoten van zijn nieuwe dienst. Het is immers nog niet perfect?

Veel ondernemers zijn perfectionisten. Ze willen alles helemaal goed doen. Dat lijkt ook logisch. Want in je eigen bedrijf, wil je natuurlijk goede kwaliteit leveren. Mensen uitstekend helpen. Je bént je bedrijf en dan wil je je van je beste kan laten zien. Alles perfect doen. Maar dat is niet slim.

Perfectionisme is gevaarlijk. Heel gevaarlijk. Vooral voor ondernemers.
Lees meer

Doe jij het ook? De vier fatale vormen van verkoop-ontduiking door zzp-ers

Bedrijf groeien, Business to business, E-mailmarketing, Facebook voor je bedrijf, Glazenwasser, Goed geld verdienen, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Internet voor je bedrijf, Marketing, Meer klanten, Ondernemen, Zakelijk bloggen

door Ellen de Lange-Ros

Paulien kijkt naar de telefoon, die vlak voor haar op het bureau ligt. Zal ze? Dan bedenkt ze zich. Nee, ze is er nog niet helemaal klaar voor. Natuurlijk kan ze die leuke manager van dat grote bedrijf die ze laatst sprak nu bellen. Maar wat als hij ‘nee’ zegt? Dan heeft ze die unieke kans voorgoed verprutst. Ze kan er beter nog even over nadenken. Haar voorstel beter uitwerken. Misschien haar homepage nog iets actueler maken. Wellicht éérst nog een extra blog schrijven. En natuurlijk moet ze ook nog afstemmen op haar echte ik, die diep van binnen zit. Die ze alleen bereikt met volop rust en ruimte. Misschien kan ze beter even naar het strand. Uitwaaien en tot rust komen. En daarna kijkt ze wat haar intuïtie haar ingeeft.

Uitstelgedrag waarmee ze zichzelf voor de gek houdt

Paulien is niet alleen in haar uitstelgedrag. Want dat is natuurlijk wat hier speelt. Ze wéét dat ze contact moet leggen met klanten. Ze wéét dat dat niet vanzelf gebeurt. Maar toch doet ze het niet. Ze stelt vreselijk uit. En heeft rond dat uitstelgedrag inmiddels allerlei prachtige verhalen paraat. Verhalen waarmee ze vooral zichzelf voor de gek houdt. Waarmee ze zichzelf wijs kan maken dat ze echt-echt-echt heel hard aan haar bedrijf werkt. En dat zomaar bellen naar een potentiële klant vandaag eventjes nog niet hoeft.

Veel zelfstandigen worstelen met verkoop-ontduiking

Er zijn veel zelfstandigen zoals Paulien. Ze hebben te weinig klanten, verdienen soms niet eens genoeg om van rond te komen. Ze leven op het inkomen van een partner, of een oud potje spaargeld dat snel slinkt. Toch lukt het ze niet om klanten te krijgen. Niet omdat ze niet slim genoeg zijn, of omdat ze niet hard werken. Het gaat vaak om hoogopgeleide mensen die lange dagen maken. En niets verdienen. Hoe kan dat? Eenvoudig: ze hebben last van verkoop-ontduiking! Verkoop-ontduiking zijn alle acties die je niét doet. Om jezelf maar niet te hoeven aanprijzen, om maar niet te hoeven verkopen.

De vier fatale vormen van verkoopontduiking

Wat zijn de meest hardnekkig vormen van verkoop-ontduiking? Ik zet ze graag voor je op een rijtje (mocht je ze bij je vriendin nog niet hebben herkend):
Lees meer

Je ziet niet, wat je niet ziet

Bedrijf groeien, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Marketing, Meer klanten, Ondernemen, Zakelijk bloggen

door Ellen de Lange-Ros

Ik was zeven en vol vertrouwen: “Nu kan ik álle boeken lezen!” Ik had net de eerste klas van de lagere school afgerond. Ik kende alle letters. Dus kon ik lezen. Alles. Ik wist het zeker. Ook rekenen kon ik als de beste. Ik had altijd de sommen goed. Dus wist ik alles wat er te weten viel. Lezen én rekenen. Na de zomervakantie ontdekte ik in de tweede klas iets verrassends. Er bestonden niet alleen rekensommen met optellen en aftrekken, maar er waren ook keersommen met tafels. Het jaar erna ontdekte ik weer nieuwe dingen: aardrijkskunde, geschiedenis, biologie. Nog een jaar later leerde ik staartdelingen. Ik wist nog steeds niet alles.

Zo ontdekte ik iets belangrijks op de lagere school. Ik ontdekte: er is altijd meer te leren. Je denkt aan het einde van je schooljaar dat je alle stof kent, alles beheerst. Maar niets is minder waar. Dat geldt natuurlijk niet alleen op school, maar ook in het leven. Dat is één lange leerschool, met steeds andere uitdagingen.

In je bedrijf gaat het net zo. Ook als ondernemer denk je regelmatig dat je nu alles weet. Je hebt immers je een logo, je visitekaartjes gedrukt, een mooie bedrijfsnaam en een strakke website. Nu ben je er toch, als ondernemer? Niets is minder waar. Nu begint het pas. Er is nog zoveel te leren. Ook als ondernemer kun je steeds weer verder, in een nieuwe klas met nieuwe stof. Kun je nieuwe dingen ontdekken zoals producten maken van je expertise, salesteksten schrijven, klanten krijgen met je zakelijke blogs, of je maillijst opbouwen via Facebook. Ook in je leven als ondernemer zijn er eindeloos veel klassen en levels. Kun je oneindig verder groeien.

Voor jou als zelfstandige is er een belangrijk verschil met de lagere school. Als ondernemer is er namelijk niemand meer die zegt dat je na de zomervakantie opnieuw naar school moet. Dat moet je zelf doen. Door actief op zoek te gaan naar leermeesters en nieuwe scholen. Naar plekken waar je nog meer kunt leren, waar je gaat groeien. Als persoon en met je bedrijf. De grote vraag is: ga jij als ondernemer op zoek naar het volgende level? Wil je verder? Of denk je dat je alles weet? En blijf je voorgoed hangen in de eerste klas? Wie houdt jou bij de les?

Wat elke zzp-er kan leren van een fluitende bouwvakker

Bedrijf groeien, Ideale klant en niche, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Ondernemen, Zakelijk bloggen, ZZP

door Ellen de Lange-Ros

Je kent ze vast wel: van die hang-zzp-ers. Zelfstandigen zonder klanten en zonder klus. Online hangen ze overal rond. Ze posten de hele dag opgewekte berichtjes op twitter: “Dadelijk koffie drinken met leuke vriendin. #zinin”. Ze spammen je op Facebook met video’s van hun gratis online programmaatje. Of ze promoten zichzelf eindeloos in die ene LinkedIn-groep, tjokvol andere hang-zelfstandigen die ook maar niet aan een klus of klant kunnen komen. Soms word je er moedeloos van. Je zou haast gaan denken dat jij ook zo moet worden. Dat het de enige manier is om aan klanten te komen. Dat zou je bijna gaan denken. Bijna.

Je hoeft geen hang-zzp-er te worden

Gelukkig kan het ook anders. Sterker nog: het moét anders. Ik help als business coach vele zelfstandigen met online media én het krijgen van klanten. Ik kan je verzekeren: de strategieën van de hang-zzp-er leveren weinig op. Ze zijn net zo effectief als de bouwvakker die in zijn vuile werkbroek fluit naar die keurige blondine die op pumps langs hem beent. Kansloos!

Een strategie die wel werkt

Toch hoef je geen wanhopige hang-zzp-er te worden als je meer klanten wilt krijgen met online media. Het kan ook anders. Minder wanhopig. Slimmer. Met een strategie die wel werkt. Waarmee je echt klanten krijgt.

Zo pak je dat aan:
Lees meer

Waarom veel zzp-ers zich achter sociale media verstoppen. En hoe jij het slimmer aanpakt

Bedrijf groeien, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Internet voor je bedrijf, Ondernemen, Zakelijk bloggen

door Ellen de Lange-Ros

Op het schoolplein kom ik hem tegen. Of na de netwerkborrel. Bij de zzp-lunch. Of op het sportveld. Laat in de avond op Facebook. Of ’s ochtends vroeg op Twitter.

Overal kom ik hem tegen. Wie hij is? Laten we hem Jeroen noemen. Jeroen is zelfstandig ondernemer. Niet iemand van 12 ambachten en 13 ongelukken, maar een echte professional. Hij is goed in zijn vak. Sociaal vaardig én sympathiek. Hij werkte jaren bij dat grote bedrijf. Nu is hij alweer een tijdje voor zichzelf aan de slag. Hij pakt het enthousiast aan. Begon met een leuke website en ging eens wat bloggen. Al snel volgden Twitter en Facebook. Maar nu wordt Jeroen onrustig. Het gaat namelijk niet zoals hij wil.

Zijn leven is bijna perfect

Natuurlijk is het heerlijk om ondernemer te zijn. Jeroen geniet van elk moment. De vrijheid om midden op de dag in de zon te zitten, of juist een goed stuk te schrijven tot ’s avonds laat. Hoewel hij pas kort bezig is, zou hij niet meer terug willen naar die vaste baan, de lange werkdagen, de files in de ochtend en avond. Nu voelt hij pas echt wat hij al die jaren heeft gemist. Nu lééft hij. Zijn leven is perfect. Bijna perfect.
Lees meer

De 5 stappen naar succes op online media voor zzp-ers

Bedrijf groeien, Facebook voor je bedrijf, Ideale klant en niche, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Internet voor je bedrijf, Marketing, Meer klanten, Ondernemen, Online marketing, Zakelijk bloggen, ZZP

door Ellen de Lange-Ros

Geïrriteerd loopt Annet na de tafel met drankjes, tijdens de netwerkborrel voor zzp-ers. Ze heeft net een lange presentatie aangehoord over sociale media: Twitter, Facebook, Pinterest, Instagram. Ze is niet dom, heeft zelfs een academische opleiding. Toch duizelt haar hoofd nu. Want ze heeft het gevoel dat ze nog minder wist dan vanochtend, toen ze hier binnenliep. Ze wéét dat sociale media steeds belangrijker worden. Maar wat moet ze er zelf mee? Wat kan zij er mee, in haar bedrijf? Ze hoopte hier antwoorden te vinden. In plaats daarvan gaat ze met nog meer vragen naar huis.

Veel zelfstandigen zijn als Annet. Slim, ondernemend en hoog-opgeleid. Ze weten dat sociale media belangrijk zijn. Een account aanmaken op Facebook of Twitter, daar kom je zelf wel uit. Maar dan? Hoe zet je al die online media nou echt slim in voor je bedrijf? Zodat het je niet teveel tijd kost, maar wel klanten oplevert? Dat blijkt een hele uitdaging. Voordat je het weet heb je veel tijd en geld verbrand aan online media die je niets oplevert.

Toch hoeft dat niet zo te zijn. Je kunt online media ook op een slimme manier inzetten. Zodat het je veel tijd bespaart. Zodat jij niet hoeft te zwoegen en zweten, maar zachter kunt werken. Mits je weet hoe je het aanpakt. Succesvol klanten krijgen met online media? Dat is ook voor jouw bedrijf weggelegd. Zo pak je dat aan:
Lees meer