Acquisitie voor zzp-ers, kleine bureaus, creatievelingen en andere ondernemers
Misschien ben je interim-professional, coach, loopbaanbegeleider, marketeer, IT-er, adviseur of hovernier. Of je werkt voor een kleiner bedrijf.
Je bent niet zomaar een professional: je bent goed in je vak en hebt wat speciaals te bieden. Daarom ben je interessant voor grote organisaties, zoals dat grote bedrijf, de overheid, een school, zorginstelling, etc.
Die grote organisaties zijn ook interessant voor jou: je doet er werk op niveau, werkt met interessante mensen en facturen worden netjes betaald. Maar toch…
Als je een toverstokje had
Je bent ondernemer, maar vooral expert.
Je wilt niet teveel bezig zijn met pitchen, onderhandelen, jezelf verkopen.
Liever wil je vlot inhoudelijk aan de slag. Maar dat lukt niet.
Hoe doe ik een intake?
Hoe schrijf ik een goede offerte?
Hoe krijg ik meerwerk?
Je moet meerdere keren op gesprek, in je eigen tijd.
Een offerte schrijven kost veel (onbetaalde) tijd.
Na het gratis advies bij de intake huren ze je niet meer in.
Het duurt lang voordat je akkoord krijgt.
Je verdient per uur. Werk je niet, dan verdien je niet.
Verzin jij een idee, waardoor je werk sneller kan? Dan verdien je minder.
Je ziet, tijdens je klus, dat je meer voor je opdrachtgever kunt betekenen en meer impact kunt hebben.
Extra werk past niet binnen het budget. Daarom kun je het niet oppakken en oplossen.
Is werken via een detacheerder handig?
Af en toe probeer je of het anders kan. Misschien heb je je ingeschreven bij een grote detacheerder. Om te ontdekken dat ze een flink deel van je uurtarief afsnoepen, of je op klussen zetten die niet interessant zijn.
Of je gaat samenwerken met andere professionals. Waarna je merkt dat de anderen hopen dat jij de sales regelt. Zo ben je nog meer tijd bezig met acquisitie, pitchen, en onderling overleg. Kom je nog minder aan leuke klussen toe.
OK. Dat moet je dus niet doen. Maar hoe kan het dan wel?
Hoe cool zou het zijn als...
Direct een grote klus binnenhalen
- De samenwerking met interessante opdrachtgevers voortaan vlot start.
- Je na een gesprek niet naar huis wordt gestuurd met ‘verzin maar een voorstel’, maar je wéét dat je de opdracht eigenlijk al binnen hebt.
- Je, voordat je je offerte gaat schrijven, al precies weet voor welk budget je werkt.
Een goed inkomen als ondernemer
- Je offertes voortaan een opdrachtbevestiging zijn, waarin je nog even op papier zet wat je gaat doen (en je al weet dat je opdrachtgever met jou in zee gaat).
- Je voortaan goed geld verdient met je goede ideeën. Ook als ze minder tijd kosten, of jouw plan je opdrachtgever tijd bespaart.
- Je betaalt krijgt voor je impact en je resultaten en niet voor je gemaakte uren.
Verkopen voor zzp-ers, inhoudelijke experts en creatieven
Maar hoe bereik je die fijne samenwerking, waarbij je goed verdient en mooi werk doet? Eenvoudig: investeer één keer in het leren van een aantal skills, waardoor je voortaan vlot die klus krijgt.
Ik kan je verklappen: de vaardigheden die je moet leren gaan niét over assertiever worden, of meer extravert zijn. Je hoeft ook niet te leren ‘jezelf te pitchen’ of ‘online meer zichtbaar te zijn’.
Je kunt gewoon de inhoudelijke expert blijven die je bent.
Hoe krijg je een klus van een grote opdrachtgever?
Wat je moet leren, is hoe jij als inhoudelijk expert sneller de klus rondkrijgt. Je moet een aantal dingen net wat anders gaan doen:
- je intake-gesprek,
- je offerte,
- je aanbod,
- en waarschijnlijk kun je je businessmodel slimmer maken.
En: dat is leuk om te leren! Het is één keer een investering, waarvan je jarenlang de vruchten plukt. Zoals een appelboompje, waarvoor je één keer een gat graaft. Daarna groeit het boompje vanzelf en krijg je steeds een royale oogst.
Snel die grote klus krijgen
Het is mijn ervaring dat inhoudelijke experts deze aanpak, het krijgen van coole klussen van grote organisaties, snel leren. Juist omdat je inhoudelijk geïnteresseerd bent en graag goed werk wilt leveren, ga je vlot oppikken wat er nodig is om vlotter zaken te doen met die interessante opdrachtgevers.
Coole klussen krijgen in grote organisaties
Alle dingen die je moet weten over je gesprek, je offerte en je businessmodel, dat is precies wat je gaat leren in het programma ‘Coole klussen krijgen in grote organisaties‘.
De dingen die je leert in dit programma vertelde ik tot nu toe alleen aan de mensen in mijn jaarprogramma of tijdens langere 1-op-1 trajecten. Nu komt dit, voor het eerst, beschikbaar in een praktisch online programma.
Wil je naast het online programma meer hulp? Wil je mijn persoonlijke feedback op je gesprek, een review van je offerte én een business-model-makeover specifiek voor jouw situatie? Dat kan. Kies dan voor de persoonlijke VIP-begeleiding bovenop het online programma.
Coole klussen krijgen
Diagnose webinar
Ontdek de veelgemaakte fouten van anderen, waardoor hun gesprekken en offertes te weinig opleveren. Stel vast wat jij al goed doet en wat nog slimmer kan. Inclusief uitgebreide checklist voor je eigen situatie.
Fijne verkoop gesprekken
Hoe voer je een strak gesprek, zonder te pitchen? Je leert een methode waarmee je direct vaststelt of je een klus krijgt én weet hoe je klus eruit ziet, wat je tarief wordt en hoe je de klus gaat regelen.
Format voor vlotte offertes
Ontdek hoe je, na het strakke gesprek, eenvoudig een offerte schrijft waarin je alles bespreekt wat je opdrachtgever nodig heeft. Je schrijft offertes voortaan vlot en gericht. En krijgt meestal een 'ja'.
Business model alternatieven
Hoe kun je, naast uurtje-factuurtje, ook op een andere manier werken. Welke alternatieven zijn er voor jouw sector en vak? Waar kun je direct mee starten en wat hoef je niet te proberen, omdat het toch niet past?
Checklists & voorbeelden
Bij alle modules krijg je concrete checklists, inspiratie en voorbeelden, waarmee je direct zelf aan de slag kunt.
Persoonlijke feedback
Kies je voor de VIP-begeleiding? Dan ga ik met je oefenen op je gesprek, krijg je een uitgebreide review van je offerte én een businessmodel-make-over. Dat doen we in 3x een 1-op-1 call met mij persoonlijk.
Bonusmodule - Binnenkomen bij grote opdrachtgevers
Grote organisaties zijn lastig. Je komt niet zomaar binnen. En hoe vind je de goede persoon, die interesse heeft in je dienst én mag beslissen? In de bonusmodule 'Binnenkomen' leer je verrassende en concrete manieren om binnen te komen bij grote organisaties. Niet met cold calling, maar met jouw inhoud en mooie content.
Je investering
Het programma ‘Coole klussen krijgen’ vraagt een investering. In jezelf en je bedrijf. Je leert skills die je direct kunt inzetten, en waar je nog jarenlang plezier van hebt.
Mijn insteek is dat je je investering terugverdient met je eerstevolgende klus of in het eerste jaar. Omdat je leuker werk krijgt, sneller een klus rond krijgt, en beter wordt betaald.
Diagnose-webinar
Ontdek de veelgemaakte fouten van anderen.
Stel vast wat je al goed doet en wat beter kan met de uitgebreide checklist.
Investering: gratis
Online programma
Met de online modules voer je een beter gesprek, maak een strakke offerte en krijg je een slimmer businessmodel.
€1.500 excl. btw
Persoonlijke VIP-begeleiding
Eén-op-één hulp & feedback bij: voeren van je gesprek, review van je offerte en een businessmodel-makeover.
€3.500 excl. btw
Het programma vraagt een investering in tijd. Die is beperkt. Ik weet namelijk dat je veel dingen aan je hoofd hebt. Daarom is het programma beknopt en gericht. De belangrijkste dingen leer je in drie gerichte webinars van ongeveer een uur, met daarnaast drie extra verdiepingsmodules. Daarbij krijg je praktische checklists, zoals een template voor je offertes of een aantal slimme blokken voor je gesprekken, die je direct kunt gebruiken.
Dit krijg je in het diagnose-webinar
– Veelgemaakte vergissingen in gesprekken
– Fatale fouten in offertes
– Businessmodel-blunders
+ Signaleren van je eigen sterke punten.
+ Vaststellen wat jij anders kunt doen
+ Invullen van je eigen diagnose-checklist
Dit krijg je in het online programma
In het programma leer je precies hoe je voortaan wél vlot dat traject rond krijgt. Dat leer je in een aantal online modules, waarin we precies ontrafelen hoe je een strak gesprek voert (zonder jezelf te pitchen), hoe je na dat gesprek de klus eigenlijk al rond hebt en hoe je razendsnel een vlotte offerte maakt. Ook gaan we in op je businessmodel en ontdek je hoe dat handiger kan.
De online modules worden live gegeven, op vrijdag 5 maart, 12 maart, 19 maart en 26 maart 2021 in de vorm van een webinar (sommige dagen zijn er twee webinars). Elk webinar eindig met een live Q&A, waarin je me persoonlijk al je vragen kunt stellen.
Daarna zijn de modules beschikbaar in de online leeromgeving. Je kunt ze daar zo vaak bekijken en terugluisteren als je wilt. Je houdt namelijk levenslang toegang tot alle content. Je hoeft dus niet bij de live-opnames aanwezig te zijn.
Bij elke module ontvang je, naast de webinar/video, ook de MP3 van de content. Verder ontvang je diverse checklists, voorbeeld en templates.
Dit krijg je in bij de persoonlijke VIP-begeleiding
Je krijgt het complete online programma ‘Coole klussen’.
Daarnaast krijg je drie keer een één-op-één gesprek met mij persoonlijk (telefonisch, online, of live wandelen in de regio Den Haag):
- We oefenen je gesprek. Ik ben een fictieve opdrachtgever en jij voert het gesprek met mij. Achteraf krijg je persoonlijke feedback. Ik vertel je wat je uitstekend doet, waar je heel goed bent, en waar je nog wat meer aandacht aan kunt geven. Deze begeleiding biedt ik al jarenlang aan mijn 1-op-1 cliënten: met enorm effect.
- Maatwerk-review van je offerte. Je stuurt mij een echte of fictieve offerte, en ik vertel je precies waar je offerte pakkend is en wat er scherper kan. Met minimale inspanning schrijf je voortaan vlotte offertes, voor diverse klussen.
- Business-model-makeover. We bespreken wat je huidige verdienmodel is en ik adviseer je wat er anders kan. Wat moet je vooral zo houden? Waar had je zelf nog nooit aan gedacht, maar is best haalbaar in jouw sector? Of hoe kun je op een andere manier werken met dezelfde opdrachtgevers?
Optioneel: team-begeleiding
Wil je het programma ‘Coole klussen krijgen’ volgen met je collega’s, bijvoorbeeld omdat je werkt in een klein bureau of mkb-bedrijf? Dat kan. Je betaalt dan niet de prijs per persoon, maar ik maak een in-company prijs voor je. Bovendien kunnen we extra teamworkshops regelen, specifiek voor jouw bedrijf. Neem contact op om de mogelijkheden te bespreken.
Optioneel: coachopleiding
Spreekt het programma ‘Coole klussen krijgen’ je aan en zou je dit ook aan jouw cliënten willen leren? Dat kan. In de coachopleiding krijg je de rechten en licentie om al mijn materialen uit het programma ‘Coole klussen’ te gebruiken in jouw bedrijf, voor jouw klanten. Je mag dus al mijn materialen, het complete online programma, per direct leveren aan jouw klanten. Wil je hier meer over weten? Neem contact op voor de details.
Geen talent maar een methode. Die jij kunt leren.
Klinkt deze manier van werken te mooi om waar te zijn? Toch kan het.
Dit is namelijk hoe ik zelf als zzp-er ben gaan werken.
Na mijn baan bij KPN begon ik in 2006 als zelfstandige. Ik werkte voor bekende merken als KPN, Post NL, Fujitsu, Bosch Siemens en grote onderzoeksbureau’s. Zelf liep ik ook tegen al die nadelen aan. Stapje voor stapje ging ik het anders doen. Daar moesten mijn opdrachtgevers aan wennen. Maar al snel beviel het
ze. En mij ook. Ik verdiende meer geld, in minder tijd. Tegelijkertijd betaalden opdrachtgevers mij minder dan anderen; ik was voor hen een geweldige deal. Ik kon meer voor ze betekenen en de meeste van mijn offertes kregen vlot een ‘ja’.
Vlot een grote opdracht krijgen als zzp-er met business coaching
Toen ik in 2012 business coach werd, ging ik deze werkwijze aan de deelnemers van mijn programma’s leren. Ook zij boekten er snel resultaten mee, in allerlei branches en vakgebieden: een interim-manager, een trainer, een leefstijldeskundige, een expert in eetproblemen, een begeleider van hoogbegaafde kinderen, die hovenier. Maar ook een IT-expert ging zijn bestaande opdrachtgevers een ander aanbod doen, waarmee hij tienduizenden euro’s extra omzet maakte in het eerste half jaar. En zo waren er nog veel meer ondernemers die het anders gingen aanpakken.
Klinkt ideaal? Dat is het ook. Daarom is het jammer dat veel zzp-ers en ondernemers nog niet op deze manier werken.
Want samenwerken met grote organisaties is leuk! En het wordt nog veel leuker, als je het op jouw manier gaat doen. Met een vlotte intake, een handig businessmodel, en een knallende offerte waar je allemaal blij van wordt. En daarna: lekker inhoudelijk aan de slag, waarin je goed betaald wordt om je allerbeste werk te doen.
"Ik heb het nog nooit zo vol gehad in mijn bedrijf als sinds afgelopen zomer. Zo ben ik o.a. heel blij dat ik bij jou geleerd heb op pakketbasis te werken en niet op uurbasis. Dat heeft me afgelopen herfst geen windeieren gelegd."
Vragen over acquisitie of opdrachten krijgen bij grote organisaties?
Heb je nog vragen of twijfel je of het programma bij je past? Stuur me een mail op info@ZachtWerken.nl.
Twijfel je? Bedenk wat het je oplevert, dit jaar en de komende jaren, als je een methode leert waarmee je coole klussen krijgt van de opdrachtgevers met wie je graag wilt samenwerken:
- Hoeveel leuker gaat je werk worden?
- Hoeveel makkelijker wordt je samenwerking?
- Hoeveel sneller kun je aan de slag?
- Hoeveel meer ga je verdienen?
Je investering in ‘Coole klussen krijgen’ is een investering, waar je de rest van je leven lol van hebt. Gun jij jezelf dat? Meld je dan nu aan voor het programma.
Ik wens je veel coole klussen van fijne opdrachtgevers!
Dr. Ir. Ellen de Lange-Ros