Businesscoach

Natuurlijk weet je wat een bliksemafleider is: een metalen staaf of installatie, bijvoorbeeld op een gebouw, die schade door blikseminslag moet voorkomen. Wist je trouwens dat de bliksemafleider is uitgevonden door Benjamin Franklin na een op 15 juni 1752 uitgevoerd experiment met een vlieger en nat vliegertouw tijdens een onweersbui? De eerste bliksemafleiders werden in Nederland al rond 1780 geplaatst.

Wat je misschien nog niet weet, is dat er ook mentale bliksemafleiders zijn. Die staan niet bovenop een gebouw, maar ze zitten in je hoofd. Ja, ook in jouw hoofd. Elk mens heeft bliksemafleiders. Die bliksemafleider kan zelfs aanslaan bij het lezen van dit artikel.

Hoe werkt jouw mentale bliksemafleider? En waarom is het herkennen van je bliksemafleider belangrijk voor je werk en bedrijf als begaafde zzp’er?

Lees meer

Ben jij hoogbegaafd of bijzonder begaafd?

Businesscoach, Hoogbegaafd, ZZP

door Ellen de Lange-Ros

Ben jij misschien hoogbegaafd? Welke kenmerken herken je?

‘Welnee, ik ben niet hoogbegaafd!” Veel zzp’ers waarmee ik werk, herkennen zich niet in het beeld van hoogbegaafd of bijzonder intelligent. Ze zeggen: “Ik heb nooit een klas overgeslagen op school”, terwijl ze wel op een hoog niveau functioneren.

Hoogbegaafden hebben een hoog IQ, soms wordt 130 als maatstaf aangehouden. Maar er zijn ook bijzonder begaafden, daarbij draait het niet alleen om IQ maar ook om andere typerende kenmerken. Als bijzonder begaafde ben je misschien minder extreem dan hoogbegaafden, maar je lijkt er wel op. Als je jezelf nou geen Einstein voelt (die het op school trouwens ook niet zo bijzonder deed), zijn er wellicht kenmerken van begaafden waarin je jezelf toch herkent.

Wat zijn de typerende kenmerken van bijzonder begaafden en hoogbegaafden? Wat herken jij bij jezelf?

Lees meer

De funnel valstrik: wat elke zzp’er moet weten

Businesscoach, Funnel voor zzp, Marketing

door Ellen de Lange-Ros

Een funnel voor zzp’ers wordt volop gepromoot en aanbevolen. Het klinkt ook ideaal: een systeem bouwen waarmee je vanzelf precies de goede klanten aantrekt die graag bij je kopen. Helaas valt de praktijk vaak tegen. Wat kun je als begaafde zzp’er nou echt met een funnel? En wanneer kun je ze beter niet inzetten?

De tegenvallers van Jonas

Funnel voor zzp'ers - Jonas is teleurgesteld

Jonas is een creatieve grafisch ontwerper, die zijn magie wil delen met meer kleine ondernemingen. Geïnspireerd door de succesverhalen om hem heen, duikt hij in de wereld van verkoopfunnels. Hij droomt van een vloeiend proces dat potentiële klanten moeiteloos naar hem toe leidt. Maar al snel raakt hij verstrikt in een web van automatische e-mails, landingspagina’s en sociale media advertenties.

Een paar maanden en heel wat inspanning verder, merkt Jonas dat hij vastzit. Zijn dagen worden gevuld met het finetunen van de funnel in plaats van zijn passie: ontwerpen. De technische kant van het funnelbeheer overweldigt hem, en de stress om de conversies te verhogen, weegt zwaar.

Het meest teleurstellend? De leads zijn niet wat hij hoopte. Hij zoekt naar klanten die de waarde van diepgaande, strategische branding begrijpen, maar eindigt met mensen die alleen op zoek zijn naar de laagste prijs.

Wat is een funnel?

Een funnel voor zzp’ers, zoals die tegenwoordig vaak wordt aangeprezen, is een geautomatiseerd marketing- en verkoopproces met digitale tools. Daarmee leid je potentiële klanten systematisch door verschillende stadia van betrokkenheid.

Zo’n funnel begint met het verzamelen van contactgegevens, meestal via een inschrijfformulier op een website, waarbij de bezoeker iets van waarde krijgt, zoals een gratis e-book, webinar, of nieuwsbrief, in ruil voor hun e-mailadres. Vervolgens worden deze contacten door een reeks vooraf ingestelde e-mails geleid, die ontworpen zijn om hun interesse te wekken, vertrouwen op te bouwen, en uiteindelijk aan te zetten tot een aankoop of andere gewenste actie.

Deze e-mails en acties zijn zorgvuldig getimed en gepersonaliseerd op basis van het gedrag en de interacties van de ontvanger met de content, waardoor de kans op conversie wordt gemaximaliseerd. Zo’n funnel maakt gebruik van emailsystemen en analyses van de conversie, om verkopen te optimaliseren.

Wat zijn de voordelen van een funnel voor zzp’ers? En wanneer kun je er beter niet mee werken?

Lees meer

Zo ontwikkel je nieuw aanbod voor je beste klanten

Aanbod ontwikkelen, Businesscoach

door Ellen de Lange-Ros

Je eigen producten en aanbod verzinnen is een vaardigheid die voor slimme of creatieve zzp-ers geweldig is om te leren. Zulke begaafde zelfstandigen hebben veel expertise en vaardigheden. Bovendien leren ze dankzij hun leerhonger en nieuwsgierigheid continu nieuwe dingen. Het is fijn als je regelmatig van je talenten en ideeën een product of aanbod kunt maken, dat je zo vormgeeft dat je fans er enthousiast over zijn en het graag van je willen kopen. Zo kun je je creativiteit eindeloos kwijt in je bedrijf, er andere mensen blij mee maken en ook nog geld mee verdienen. Hoe lekker is dat!

Het kunnen ontwikkelen van je eigen producten of diensten is geen talent: het is iets waar je mee kunt spelen, oefenen en experimenteren. Ja, jij kunt het ook. Al doende wordt je hoofd er handiger in, waardoor je na verloop van tijd zonder enige moeite, bijvoorbeeld terwijl je op de fiets zit op weg naar een opdrachtgever, een compleet aanbod uitdenkt waar jij en je fans jarenlang lol van hebben.

Maar hoe pak je dat aan?

Lees meer

Wat jij kunt leren van mijn lepelmeester

Businesscoach

door Ellen de Lange-Ros

“Maar jij snijdt nog gewoon beginnerslepels!”
De opmerking was oprecht. En waar.
Maar ik vond hem niet leuk.

Ik was een paar maanden ervoor begonnen met lepels snijden en inmiddels had ik tientallen lepels gemaakt. Apetrots was ik, mijn familie vond mijn lepels heel knap. Totdat ik mijn lepels aan een meer ervaren lepelsnijder liet zien. Hij constateerde dat ik nog een beginner was. Toen hij zijn eigen lepels liet zien, zag ik het ook. Zijn lepels waren beter. In hoofdlijnen leken ze op de mijne: ze hadden ook een kom en een steel. Maar ze waren sierlijker, strakker gesneden, verfijnd. Mijn eigen werk leek opeens lomp.

Wat een geklungel! Te weinig voortgang

Ik liet me niet uit het veld slaan en bleef lepels snijden. Maar bij elke lepel werd ik kritischer. Ging beseffen dat het veel beter zou kunnen. Toen werd ik het zat. In mijn eentje werken voelde als geklungel. Ik ging maar langzaam vooruit. Maakte keer op keer dezelfde fout, maar wist niet hoe het anders kon.

Na een paar dagen frustratie hakte ik de knoop door: zo wilde ik het niet langer. Ik wilde beter worden. Het vak echt goed leren! Maar hoe?

Ik trok de stoute schoenen aan en schreef, met kriebels in mijn buik, een mail naar één van de beste lepelsnijders die ik kende. Ik vroeg of hij me persoonlijke begeleiding kon geven, in een langer traject. Dat was wat ik nodig had. Binnen een paar uren reageerde hij en wilde graag helpen.

Leren in een stroomversnelling

Een maandje later ging ik bij hem langs voor onze eerste lesdag. Vanaf dat moment kwam mijn houtsnijwerk in een stroomversnelling. Natuurlijk leerde ik beter snijden. Maar het leuke was dat niet alleen mijn snijtechniek veranderde. Ik leerde veel meer. Dingen waarvan ik zelf nog geen besef had, maar die de meester me tussen neus en lippen door uitlegde. Over de stappen om een lepel te maken. De lijnen in een goed ontwerp. Hoe een lepel verstopt zit in de takken van een boom zit; welke stukken van een boom je het beste kunt gebruiken.

Het is interessant om te zien dat werken met een lepelmeester lijkt op werken met een business coach.

Lees meer

Waar veel zzp-ers blijven hangen – Groeifase 0

Businesscoach, Groeilevels zzp

door Ellen de Lange-Ros

Dit artikel is een hoofdstuk uit mijn nieuwe boek voor (hoog)begaafde zzp’ers, dat binnenkort uitkomt. Lees hier alvast waar veel zelfstandigen blijven hangen, en waarom dat niet nodig is. Wat herken je van je eigen bedrijf?

Er zit meer in! Maar hoe krijg ik dat er uit?

Als business coach werk ik veel met begaafde zzp’ers. Slimme en creatieve mensen, met volop talent. Toch komt een te groot deel van deze zelfstandigen niet verder. Ze zijn steengoed in hun vak, hebben volop talenten en werken hard. Maar ze blijven hangen en moeten relatief hard werken, ervaren weinig vrijheid en voelen ‘dat er meer in zit’. Maar hoe krijg je dat er uit? Daar komen ze niet uit.

Logische groeistappen voor zzp’ers

In mijn werk als business coach kijk ik met de bril van groeifasen. Dat zijn logische stappen, waar je als zzp’er doorheen kunt gaan met je groei. Net zoals een boom groeit van een klein kiemplantje, via een miniboompje naar een brede boom met een grote kruin. Het leuke van deze groeifasen is: alle fasen zijn prima en leuk. Je hoeft als ondernemer ook niet per se door te groeien naar een groot bedrijf.

De fase waar teveel zzp’ers blijven hangen

Maar wat niet leuk is, is als je in fase 0 blijft hangen. Fase 0 is als het ware het begin, de kastanje die net openbarst, boordevol groeipotentie. Het is een leuke fase, maar je wilt dat zo’n fase in je bedrijf niet veel langer dan een paar maanden duurt. Toch zijn er volop zelfstandigen die tien jaar of langer in deze fase blijven hangen.

Hoe kan dat?

Lees meer