businesscoachingvoorzelfstandigen
Harder groeien door zachter te werken
Met online marketing kun je ontzettend veel doen in je bedrijf, maar ik zie ook ontzettend veel ondernemers worstelen. Er is zo’n overvloed aan online media. Wat moet je nou inzetten? Twitter, Facebook, LinkedIn, bloggen, je website, of al die andere nieuwe media?
Ik hoor ook vaak ondernemers die zeggen: “Ik vind het helemaal niet leuk! Moet dat nou, al die online media? Het goede nieuws is: “Nee het hoeft helemaal niet!” Maar hoe pak je het dan wel goed aan?
Lees meer
Paulien kijkt naar de telefoon, die vlak voor haar op het bureau ligt. Zal ze? Dan bedenkt ze zich. Nee, ze is er nog niet helemaal klaar voor. Natuurlijk kan ze die leuke manager van dat grote bedrijf die ze laatst sprak nu bellen. Maar wat als hij ‘nee’ zegt? Dan heeft ze die unieke kans voorgoed verprutst. Ze kan er beter nog even over nadenken. Haar voorstel beter uitwerken. Misschien haar homepage nog iets actueler maken. Wellicht éérst nog een extra blog schrijven. En natuurlijk moet ze ook nog afstemmen op haar echte ik, die diep van binnen zit. Die ze alleen bereikt met volop rust en ruimte. Misschien kan ze beter even naar het strand. Uitwaaien en tot rust komen. En daarna kijkt ze wat haar intuïtie haar ingeeft.
Paulien is niet alleen in haar uitstelgedrag. Want dat is natuurlijk wat hier speelt. Ze wéét dat ze contact moet leggen met klanten. Ze wéét dat dat niet vanzelf gebeurt. Maar toch doet ze het niet. Ze stelt vreselijk uit. En heeft rond dat uitstelgedrag inmiddels allerlei prachtige verhalen paraat. Verhalen waarmee ze vooral zichzelf voor de gek houdt. Waarmee ze zichzelf wijs kan maken dat ze echt-echt-echt heel hard aan haar bedrijf werkt. En dat zomaar bellen naar een potentiële klant vandaag eventjes nog niet hoeft.
Er zijn veel zelfstandigen zoals Paulien. Ze hebben te weinig klanten, verdienen soms niet eens genoeg om van rond te komen. Ze leven op het inkomen van een partner, of een oud potje spaargeld dat snel slinkt. Toch lukt het ze niet om klanten te krijgen. Niet omdat ze niet slim genoeg zijn, of omdat ze niet hard werken. Het gaat vaak om hoogopgeleide mensen die lange dagen maken. En niets verdienen. Hoe kan dat? Eenvoudig: ze hebben last van verkoop-ontduiking! Verkoop-ontduiking zijn alle acties die je niét doet. Om jezelf maar niet te hoeven aanprijzen, om maar niet te hoeven verkopen.
Wat zijn de meest hardnekkig vormen van verkoop-ontduiking? Ik zet ze graag voor je op een rijtje (mocht je ze bij je vriendin nog niet hebben herkend):
Lees meer
Dat je via internet leuke connecties kunt leggen, hoef ik je vast niet meer te vertellen (want dan las je deze blog niet). Maar soms twijfel je misschien toch. Wan wat kun je er nou echt mee? Is zo’n nieuwsbrief niet veel te opdringerig? En zijn die online contacten wel ‘echt’ en warm?
Heb je ook af en toe zulke twijfels? Kijk dan naar de video van TEDxVenlo, waarin beeldend kunstenaar Anja van Rijen je vertelt hoe zij haar website en nieuwsbrief gebruikt. Voor haar persoonlijke kunstwerken en bijzondere connecties.
Ik was tien en liep er vol ontzag naar binnen. Hoge kasten. Rij na rij. Ademloos keek ik naar de eindeloze boeken die er stonden. Geweldig veel kennis. Ik werd er een beetje duizelig van. Als ik die toch eens allemaal kon lezen. Alles zou weten, wat er in die boeken staat.
Het was een jeugd-fascinatie de me lang bleef achtervolgen. Nog steeds mag ik graag een boekhandel binnenglippen. Nog steeds ben ik blij met de eindeloze rij boeken op mijn Kindle, die via mijn smartphone altijd binnen handbereik is.
In de loop van de jaren leerde ik een onthutsende waarheid. De kennis uit al die boeken is niet nodig. De boeken waren niet nodig om verliefd te worden op die leuke blonde keeper uit het studentenvoetbalteam. Of om te beslissen om met hem te trouwen. De boeken waren ook niet nodig om kinderen te krijgen. Of om de keus te maken om een eigen bedrijf te starten.
Ik zie het ook in mijn werk met ondernemers: je hoeft echt geen titels als Dr. Ir. te hebben om succesvol te worden als ondernemer (het mag natuurlijk wel). Al moet ik er eerlijk bij zeggen: toen ik voor mezelf begon had ik wél veel baat bij dat ene boek voor zelfstandigen, over de basisregels van de belasting. Ik ontdekte dat mijn accountant iets was vergeten, waardoor ik prompt €1.500 terugkreeg. Toch leuk verdiend, dankzij dat ene boek.
De verhouding met boeken en kennis is dubbel. Aan de ene kant is boek-kennis niet nodig in het leven. Niet voor de dingen waar het echt om gaat. Maar boekkennis kan je het leven wel makkelijker maken: een belastingvoordeeltje of nieuwe ideeën, waardoor je dingen slimmer of sneller aanpakt. Waardoor je sneller vooruit gaat met je bedrijf.
Bij mijn klanten zie ik het ook. Ze investeren volop in kennis. Willen alles weten. Maar is dat nodig? Soms wel. En soms niet. Eigenlijk is het heel simpel. Meestal hoef je maar één of twee dingen anders te doen, om spectaculaire resultaten te halen met je bedrijf.
Maar wélke dingen je anders moet doen? Dat is de grote vraag. Soms moet je wel 10 of 100 of 1.000 boeken lezen. Om dat ene dingetje te ontdekken waardoor je meer resultaat hebt.
In mijn werk als business-coach is dit mijn grootste uitdaging. Ik probeer steeds razendsnel voor elke klant weer te ontdekken: wat is hier het ene kleine dingetje, dat het grote verschil gaat maken? Hoe kan deze ene klant, met een paar kleine veranderingen, grote stappen zetten? Het mooie is: als je dat ene ding hebt gevonden, merk je het direct. Zo halen klanten spectaculaire resultaten. Binnen een paar maanden, weken of soms zelfs dagen. Kicken! Voor hen, maar ook voor mij.
Voor mij is dat de essentie van ondernemen: met weinig moeite en gedoe veel impact hebben. Om zo goed geld te verdienen. Een lekkere belegde boterham voor jezelf, doordat je via je bedrijf goed doet voor je klanten en de wereld. Niet met hard werken en zwoegen, meer vanuit de eindeloze flow van zacht werken. Daar kan ik dan weer een boek over vol schrijven.
Inmiddels wordt het een hobby van me. Hoe kan ik mijn klanten helpen om enorme stappen te zetten, met zo weinig mogelijk moeite? Deze week start ik met een nieuw project: over Facebook. Want zeg nou zelf: als er iets is waar je jaren op kunt studeren, zijn het de honderden opties, knopjes, instellingen en beleidsveranderingen van Facebook. Maar hebben wij ondernemers daar zin in? Natuurlijk niet!
Daarom kun je vanaf nu meedoen aan een gloednieuwe online Facebook-training. De meest minimalistische training die je je kunt voorstellen. Waarin je niets meer leert dan de basis. Maar dan wel de basis die nodig is om écht meer klanten te krijgen. We gaan niet in op alle uitzonderingen, detailschermen of moeilijke knoppen. Je leert waar het om gaat: meer klanten krijgen. Met Fantastische Facebook Ads. Meer weten? Vanaf 18 december start het programma en inschrijven kan nu al. Hier lees je er alles over.
Regelmatig betrapt Johan zichzelf erop. Dat zijn gedachten meer bij haar zijn dan bij zijn baan. Dat zij een steeds groter deel van zijn leven gaat innemen. Ze is veel meer geworden dan een tijdverdrijf. Als hij eerlijk is, moet hij toegeven: zij is zijn passie geworden. Wie ze is? Ze is geen schoonheid met blonde lokken op hoge hakken. Geen filmster of idool. Ze is veel eenvoudiger. Toegankelijker. Helemaal van hem. Ze is zijn blog. En hij wil meer: zijn blog als volwaardige inkomstenbron. Maar hoe pakt hij dat aan?
Een tijd geleden is Johan ermee begonnen, met bloggen, op een regenachtige zondagmiddag. Het bleek eenvoudiger dan hij dacht: een account openen en een eerste artikel publiceren. Al snel volgden er meer, over van alles dat hij zoal tegenkwam. Gaandeweg ging het steeds beter. Hij ging nadenken over het ontwerp en de structuur van zijn blog, mooie afbeeldingen, een heldere zijbalk. Zijn schrijfstijl verbeterde en het aantal lezers groeide gestaag. Inmiddels heeft hij tientallen abonnees die via RSS of Feedburner zijn blogs lezen.
Er zijn veel bloggers als Johan (of Johanna). Ze zijn gewoon een keer begonnen met bloggen. Gaandeweg werden ze beter, groeide het blog. Maar zit er meer in? Kun je leven van een blog? En hoe pak je dat aan? Dat is waar veel bloggers zoals Johan mee worstelen.
Het goede nieuws is: het kan anders. Vrijwel elke blogger kan veel meer inkomsten uit zijn blog halen, als je weet hoe je het goed aanpakt. Met de volgende zes stappen ga je meer verdienen met jouw blog?
Lees meer
“Nee joh, daar hoef je geen apart systeem voor te kopen. Dat kan ik zo even aan je website toevoegen”. Het is een zinnetje dat je webbouwer vast zegt als jij vertelt dat je met een e-maillijst wil gaan werken. Maar… het is ook een zin waar je niet naar moet luisteren. Want e-maillijsten en webbouwers? Dat gaat vaak niet samen. Hoe zit dat?
Website-bouwers kijken vanuit de techniek. Ze horen je vraag half, kennen een plugin en knutselen wel even wat voor je in elkaar. Soms heel handig. Maar niet als het gaat om e-mailmarketing. Want dan heb je meer nodig. Ook als je nog maar net begint, ook als je niets van techniek weet. Wat moet je dan wel doen?
Lees meer
