‘Jouw hulp lijkt me heel fijn,’ zegt ze met een diepe zucht.
Ik frons mijn wenkbrauwen over haar stem. Die klinkt niet erg enthousiast.
‘Maar ja, ik kan het niet betalen,’ vervolgt ze. ‘Ik heb het geld nu niet.’
‘Als je het geld niet hebt, moet je het niet doen!’ zeg ik eenvoudig.
Ze kijkt verrast.
‘Niet? Ik dacht dat je me zou gaan overhalen. In jezelf investeren is toch altijd belangrijk?’
‘Welnee!’, zeg ik. ‘Als je het geld niet hebt en ik haal je over, starten we al met geld-stress en schaarste. Dat vind ik geen fijne uitgangspositie voor groei.’
Ze knikt, maar heeft haar volgende vraag al paraat.
‘Maar als ik jou niet kan inhuren, hoe kan ik dan groeien?’

Waarom investeren in een dure business coach niet altijd handig is

Die vraag krijg ik regelmatig. Ik weet dat sommige coaches van mening zijn dat je altijd moet investeren in jezelf. Natuurlijk is in jezelf investeren goed. Maar dat hoeft niet altijd door grote bedragen uit te geven en jezelf in de schulden te steken.

Soms is het gewoon niet handig om teveel geld uit te geven aan coaching. Bij mijn Amerikaanse coach zag ik ondernemers die veel geld hadden geïnvesteerd in een duur jaarprogramma. Geld dat ze eigenlijk niet hadden. Dat leverde zoveel stress op, dat de betreffende ondernemers geen ruimte meer in hun hoofd hadden voor creatieve ideeë. Het groeiprogramma werd voor hen een stress-programma. Geen fijne situatie.

Gratis hulp van een business coach?

Als je niet zoveel kunt investeren, kan dat voelen alsof je klem zit. Je wilt graag de hulp van die goede coach. Maar een goede coach vraagt een serieuze investering. Dat kun je nu niet betalen.

Hoe kom je dan toch verder? En wat gaat je vaak niet helpen? Daarover heb ik de volgende adviezen voor je:

Volg gratis workshops via de KvK of vakbond

Waar je mee kunt beginnen, is rondkijken naar gratis of laagbetaalde hulp. Zo organiseren de Kamer van Koophandel of FNV Zelfstandigen regelmatig workshops voor een laag bedrag; soms zijn ze zelfs gratis.

Let wel op: wie geeft zo’n workshop? Bij voorkeur wil je leren van iemand die zelf ook ondernemer is, iemand die risico neemt en echt zelfstandig is.

Ik kwam zelf een aantal jaren geleden in aanraking met ‘business coaches’ die vooral goed waren in subsidies regelen voor hun startup. Van daaruit coachten ze ondernemers. Maar welke ondernemershulp kan een coach je geven, als die zelf leeft van subsidies?

Wat is je eigen niveau?

Besef ook dat de kennis en expertise die je leert op een goedkope workshop vaak niet slecht is, maar wel van een basis-niveau. Prima als je zelf beginner bent. Maar ben je al wat verder, dan leer je vaak weinig nieuws meer. Kijk dus goed op welk niveau jij al zit en welke workshops daarbij aansluiten.

Weet je niets van online ondernemen, dan kan een social-media-workshop interessant zijn. Maar ben je al volop actief op Facebook of Instagram, dan zit je niet te wachten op een middag waarin stap voor stap wordt uitgelegd hoe je een account aanmaakt of een berichtje plaatst. Kies dus geen algemene workshops op een onderwerp waar jij al vrij veel van weet.

Doe je een middag mee met een workshop waarin je weinig nieuws leert? Dan heb je weinig betaalt, maar ook niets verdiend. Dat is alsnog jammer van je tijd. Hoe meer je zelf weet, hoe slimmer het wordt om wat meer te investeren in goede mensen, die je in korte tijd een grote stap laten zetten.

Heb je die specialistische workshop wel nodig?

Andersom geldt het ook: ga geen specialistische workshops volgen over onderwerpen waarvan je niet weet of die voor jouw bedrijf wel relevant zijn.

Natuurlijk is het leuk om een workshop te volgen in video’s maken voor je bedrijf, of het runnen van een YouTube-kanaal. Maar bedenk eerst: is dat voor jouw bedrijf wel relevant? Als jij leiderschapstraining aan CEO’s wilt geven, is een YouTube-kanaal waarschijnlijk niet de beste manier om die drukbezette CEO’s te bereiken.

OK, het is duidelijk waar je niet in moet investeren. Maar hoe kan het dan wel?

Gratis businesscoaching? Die krijg je zo!

Afgelopen week kreeg ik een mailtje van S. Ze was enthousiast over mijn lezingcyclus voor begaafde ondernemers. Nu wilde ze meer. Maar investeren in mijn één-op-één business coaching of mastermindgroep zat er nog even niet in. Wat kan S. doen om toch te groeien?

Ik raadde haar in een persoonlijk mailtje het volgende aan:

1. Koop het boek ‘Een zaak van fans’

Koop het boek ‘Een zaak van fans‘ voor €20. Lees het boek een keer vlot door (zodat je het verhaal kent). Lees het dan nog een keer heel rustig, hoofdstuk voor hoofdstuk door en ga alle opdrachten in het boek doen, met name die van de eerste 60 pagina’s. Neem voor elk hoofdstuk uitgebreid de tijd, en mijmer er gerust een paar dagen over. Schrijf de opdrachten uit, leg ze ergens neer waar je ze regelmatig ziet, en kijk er vaker naar. Dat kan je al veel opleveren.

Ga ook nadenken over een goede VIP-dienst (de tekst na pagina 60 uit het boek). Bonustip: ga niet teveel focussen op een ‘gratis’ en ‘basis’ dienst als je net begint. Daarmee loop je namelijk het risico dat je teveel mensen trekt die eigenlijk niet in je willen investeren, waardoor je te lang blijft hangen in de verkeerde doelgroep. Dat vertraagt je bedrijf enorm. Juist door te focussen op een hoogwaardige VIP-dienst dwing je jezelf om vanaf het begin op de goede mensen te focussen.

Heb je zelfs te weinig geld om dit boek te kopen? Dan kun je het altijd aanvragen bij je locale bibliotheek en gratis lenen. Maar wil je er echt mee aan de slag, dan is een investering van twee tientjes natuurlijk wel de moeite waard.

2. Bekijk de lezingcyclus Bijzonder Begaafd Bedrijf

Bekijk alle afleveringen van de lezing-cyclus ‘Bijzonder Begaafd Bedrijf’. Maar: bekijk de lezingcyclus niet zomaar terwijl je afwast of in de file staat. Doe het slimmer! Pak een notitieboek en maak volop aantekeningen. Wat is nieuw voor je? Hoe kun je dingen voor jezelf toepassen? Wat weet je al, maar doe je nog niet? Waar kun jij meer van doen? Etc. Maak van de lezingen je eigen gratis colleges en leer-leer-leer er van. 

Download ook het bijbehorende onderzoeksrapport over begaafde ondernemers en zzp-ers en lees hoe zij het aanpakken. Waar worstelen ze mee, hoe gaan ze daar mee om? Noteer je invallen en ideeën en implementeer ze in jouw bedrijf.

3. Lees het boek ‘Een zaak van geld’ en doe de geldtest

Lees het boek ‘Een zaak van geld’ voor €20, doe alle opdrachten en leer-leer-leer. Doe de gratis geldtest bij het boek, verdiep je in je eigen archetypes en ga herkennen wat jouw typerende geld-gedrag is. 

Met name dit boek over geld en het boek over fans zijn belangrijk in een doe-het-zelf-traject. Die gaan je enorm helpen bij het opzetten van een goed bedrijf en handig nadenken over geld. 

4. Beluister de podcast-serie ‘Een zaak van energie’

Ken je mijn podcast-serie ‘Een zaak van energie’ al? Die is gratis te vinden via Spotify, Apple podcast, etc. In de podcast-serie krijg je meer dan 15 uren gratis content over omgaan met je energie, groeien, klanten aantrekken met de goede energie, en nog veel meer.

Ik raad je aan: beluister één aflevering, pak er een notitieboekje bij en maak veel aantekeningen, net zoals bij de lezingcyclus. Je kunt zo’n podcast-serie even snel luisteren: in de auto, tijdens het sporten, of bij de afwas. Maar dan leer je minder.

Je kunt de podcast-serie ook inzetten als een gratis business coach. Pak er dan een notitieboekje bij, noteer je invallen en de belangrijkste punten. Leer, implementeer, en luister door. Ik ben nu al benieuwd wat dat je gaat opleveren.

Minder investeren in een business coach? Ga meer zelf uitvinden

Als je geen geld in coaching of training kunt investeren, dan moet je meer zelf uitvinden. Dat kan prima, als je daar tijd, aandacht en focus aan geeft. Je stappen gaan wat langzamer, en je moet jezelf meer uitdagen om buiten je comfortzone te kijken. Maar als je aantekeningen maakt over wat je leert, dan ga je er veel van opsteken. Je aantekingen worden zo je logboek. Het is leuk om daar over een tijdje weer eens naar te kijken. Ga je ook implementeren, dan zul je zien dat je dan verbaasd kijkt naar je aantekeningen van nu, en trots terugkijkt op alle stappen die je inmiddels hebt gezet.

Wees alert op je mindset

Let bij het zelf leren ook op je eigen mindset. Wat je niét moet doen, is steeds denken ‘dat weet ik al wel’. Zo’n denkwijze is lekker voor je ego, want je voelt je geweldig. Maar je schiet er natuurlijk weinig mee op.

Beter is om jezelf te challengen. Vraag jezelf af: ‘wat doe ik nog niet’, of ‘waar kan ik meer van doen?’ Juist door dat soort vragen te stellen word je alert op groeikansen.

€6.000 extra omzet, na een investering van twee tientjes

Tot slot nog een leuke anecdote:

Toen mijn boek ‘Een zaak van fans’ een aantal maanden uit was, kreeg ik een berichtje van A en B. Ze hadden een eigen bedrijf in de creatieve sector en mijn boek gelezen. Ze vertelden: “Tja, toen lazen we in je boek over een VIP-dienst ontwikkelen. We dachten: dat kan natuurlijk nooit in onze sector! Maar we hebben er toch over nagedacht. Zo bedachten we een nieuwe dienst voor €1.500. Daarin boeken klanten ons niet in een groep, maar 1-op-1. Daarvoor hebben we best ruimte, buiten ons drukke zomerseizoen. Die nieuwe dienst hebben we nu al vier keer verkocht. Dus jouw boekje van €20 heeft ons nu al €6.000 opgeleverd.”

Kortom: ook met een kleine investering kun je al stappen zetten in je bedrijf. Je moet er zelf iets meer voor doen, een beetje creatief zijn, en je eigen plan maken. Maar was dat niet juist waarom je zelfstandig ondernemer bent geworden?

Ook met kleine investeringen kun je grote stappen zetten. En ben je over een poosje zo ver dat je wél meer kunt investeren? Dan help ik je als business coach graag verder met een flinke volgende stap.