‘Je vertelde net wat je allemaal doet,’ zegt ze.
‘Ja, daar krijg ik vaak verbaasde reacties op,‘ lach ik. ‘Ik doe nogal veel.’
‘Ik ben net zo!’ zegt ze. ‘Ik hou van verschillende dingen. Ik geef yogales, ben een boek aan het schrijven. Maar ik wil ook mensen coachen. En ik ben goed in copywriting, dat blijft ook steeds terugkomen.’
‘Dat klinkt goed!,’ zegt ik enthousiast.
‘Maar dat is precies mijn probleem!’ zegt ze. ‘Hoe verdien je nou geld, met alle verschillende dingen die je leuk vindt? Ik dacht altijd dat focus belangrijk is voor ondernemers…’

Waarom hebben begaafde ondernemers vaak veel talenten? En waarom is het belangrijk om niet teveel te focussen? Dat lees je in dit eerste artikel in deze serie ‘Geld verdienen met al je ideeën’

‘Dat herken ik!‘, zegt ze. ‘Ik ben ook zo’n multi-talent, ik kan gewoon niet kiezen. Maar hoe doe ik dat nou als ondernemer? Hoe verdien ik geld met alle dingen die ik leuk vindt of goed kan?’

Hoe verdien je geld met alles dat je leuk vindt?

Talentvolle mensen zijn vaak talentvol in veel dingen. Je omgeving, zoals je partner of vrienden, kijken er met verbazing naar. Soms met afgunst, maar vaak ook met enthousiasme (hopelijk). Zodra je vertelt of iets laat zien, krijg je regelmatig te horen ‘Joh, dat is echt goed. Daar moet je je werk van maken!’ Maar hoe doe je dat dan? Hoe verdien je geld met alles wat je leuk vindt? Dat is een vraag die begaafde ondernemers mij als business coach vaak stellen.

Als je jezelf deze vraag stelt, stel je eigenlijk de verkeerde vraag. Het gaat er namelijk niet om dat je geld verdient met álles wat je leuk vindt. Waar het om gaat, is dat je goed geld verdient met iéts dat je leuk vindt. En dat je tijd genoeg hebt om al je talenten aandacht te geven.

Talenten zijn als jonge jachthondjes: ze gaan janken als ze niet genoeg uitgelaten worden.

Talenten zijn als jonge jachthondjes: ze gaan janken als ze niet genoeg uitgelaten worden.

Goed geld verdienen: voor jezelf en je klanten

Veel begaafde ondernemers willen graag goed verdienen: genoeg om ruim van te kunnen leven. Maar ‘goed’ heeft bij hen nog een betekenis: ze willen ook graag goéd doen voor de wereld, voor hun klanten. Dat vinden ze vaak belangrijker dan dat miljoenenbedrijf opzetten.

Hoe verdien je goed geld, als je veel talenten hebt? Waar het om gaat, is dat je als veelzijdige ondernemer een paar activiteiten kiest, waarmee je je geld verdient. Sterker nog: met die activiteiten ga je proberen goéd te verdienen: meer dan genoeg om van te leven.

Hoeveel dat moet zijn? Dat hangt er vanaf. Veel begaafden hoeven niet per se die grote villa of dat jacht. Ze hebben plezier in andere dingen: zichzelf ontwikkelen, hun talenten inzetten, nieuwe uitvindingen op de markt brengen, organisaties verbeteren met hun inzichten, andere mensen helpen.

Lange werkdagen zijn niet nodig

Maak je als begaafde wat slimme keuzes in je levensstijl, en leer je verstandig met je geld omgaan, dan hoef je geen lange werkweken te maken. Dat is het leuke van eigen baas worden: je kunt jezelf vrij geven, zodra je genoeg hebt verdiend. Dus waarom zou je vijf weken vakantie nemen, als het er ook 15 of 25 kunnen zijn? Waarom zou je zestig of veertig uren werken, als jij je werk ook in veertien uurtjes af kunt hebben?

Leer jezelf te verkopen tegen een vast tarief

Dan komt er een ander heikel punt om de hoek kijken: je uurtarief. Werk je als begaafde kenniswerker op uurbasis tegen een gemiddeld uurtarief, dan profiteert vooral je opdrachtgever van je bijzondere talenten. Het is daarom interessanter om te leren jezelf en je diensten te verkopen tegen een vaste prijs. Vaak maakt dat je opdrachtgever blij, die weet waar hij financieel aan toe is. En het maakt jou blij, omdat je je waardevolle werk in minder tijd kunt doen en daar een eerlijke vergoeding voor krijgt.

Werken voor een vast tarief. Dat klinkt mooi, maar kan dat zomaar? Nee, dat kan zeker niet zomaar. Om dat te kunnen doen, moet je een aantal skills ontwikkelen.

Ten eerste moet je leren denken in waarde, problemen en oplossingen. Je moet niet langer uitgaan van je eigen modellen en kennis. Je moet leren om problemen te zien, en daar oplossingen voor te verzinnen. Je moet haarscherp zien wié dat probleem heeft en wil betalen voor een oplossing.

Werken voor een vast tarief heeft nog een uitdaging. Je moet leren om jouw kennis en ervaring te verpakken tot een product/dienst, een doosje met een strik er omheen, dat je klant graag van je wil kopen. Je moet daarbij niet praten over je eigen methode en aanpak, maar leren praten in de problemen en uitdagingen die je cliënt ervaart. Dat is verrassend moeilijk, juist voor begaafden die veel hebben geïnvesteerd in hun expertise en daar graag over nadenken en praten.

Vaardigheden die je kunt leren

De skills die nodig zijn voor een vast tarief zijn niet vanzelfsprekend. De meeste begaafden hebben deze vaardigheden niet van zichzelf: je moet ze leren. Dat is precies waar ik de meeste slimme en creatieve zzp-ers onder mijn cliëntele mee help. Ondernemers-vaardigheden leren, zodat je talenten in je bedrijf beter tot zijn recht komen en je beter gaat verdienen.

Meer tijd en ruimte dankzij je ondernemers-skills

Leer je die ondernemersvaardigheden, dan geef je jezelf een mooi kado: je geeft jezelf een beetje meer tijd en ruimte. Je raakt wat lot van het regime van de 40-urige werkweek met 25 vakantiedagen. Jouw werkweek wordt net wat korter, bijvoorbeeld 38 of 36 uren. Wat doe je in die overgebleven tijd: natuurlijk, je raadt het al, die extra ‘bandbreedte’ zet je in om jezelf te ontwikkelen. Je leert meer waardevolle producten ontwikkelen, lost nog urgentere problemen op, leert nog beter met opdrachtgevers te onderhandelen, gaat betere offertes schrijven. Zo kun je na een jaartje nog wat minder gaan werken, misschien 32 uren, of 22, of… verzin het maar.

Misschien wil je wel helemaal niet minder werken, maar ga je de vrijgekomen tijd besteden aan het schrijven van een boek. Of die uitvinding waar je al jaren op broedt. Of dat goede doel, waar je een paar dagdelen per maand je tijd en denkkracht aan geeft.

Meer tijd voor meer talenten

Word je als begaafde een betere ondernemer? Dan leer je meer geld verdienen in minder tijd. Er komt dus meer tijd beschikbaar voor andere talenten, die je ook kunt gebruiken. Moet je met al die talenten geld verdienen? Welnee!

Sterker nog: het kan zelfs praktisch zijn om niet met ál je talenten geld te willen verdienen. Zo heb ik me gerealiseerd dat mijn werk in het bos bij het kasteel heerlijk is. Maar wil ik in die branche werken, dan moet ik vroeg op en het hele jaar door fysiek zwaar werk doen. Tegen een laag inkomen. Dat betekent dat ik moe thuiskom, te weinig energie heb voor mijn businesscoaching en de zzp-ers die ik coach. Daarom heb ik besloten om bewust géén geld te willen verdienen met mijn buitenwerk. Dat blijft een hobby. Een hobby die ik wél structureel in mijn werkweek inpas: op dinsdag- en donderdagochtend ben ik niet beschikbaar voor klanten. Dan ‘moet’ ik naar het bos.

Maak een mooie mix

De uitdaging voor begaafde ondernemers is: een mooie mix maken van je talenten, je werk en je geld. Het helpt als je één of twee activiteiten gaat doen waar je goed mee verdient. Welke dat zijn? Dat kan in de loop van de jaren variëren.

Het is een valkuil om vanaf het begin met teveel dingen je geld te willen verdienen. Het is makkelijk om een goede copywriter te worden, daarnaast af en toe yogales te geven en een kinderboek te schrijven. Maar het is niet makkelijk om die drie carrieres tegelijkertijd op te bouwen.

Begin strategisch

Wees daarom praktisch: begin je bedrijf met één of twee activiteiten, waar je relatief makkelijk een leuk inkomen verdient. Loopt dat goed, dan koop je ruimte om meer tijd te besteden aan andere activiteiten. Soms is het handig om er bewust voor te kiezen om die activiteiten gratis te doen, zoals mijn boswerk. Een andere keer kun je er wel geld mee verdienen, zoals met mijn boeken. Maar dat hoeft geen hoofdinkomen te zijn: mijn boeken leveren me een bescheiden omzet op, maar leveren wel een enorm bijdrage aan mijn bedrijf. Al is het maar omdat ik het liefste werk met mensen die het boek ‘Een zaak van fans’ helemaal hebben gelezen en alle opdrachten hebben gedaan. Hoef ik ze zelf de basiskennis niet meer uit te leggen, zodat ik me in de 1-op-1 coaching op hun interessante uitdagingen kan focussen.

Dus toch focus?

Uiteindelijk draait het allemaal toch een beetje om focus: waar ga je beginnen, bij het verdienen van voldoende inkomen? Wat zijn één of twee activiteiten waarmee je nu al relatief makkelijk goed geld kunt verdienen? Hoe kun je daar beter in worden, als expert en ondernemer?

Het betekent niet dat je dit voor de rest van je leven als enige blijft doen. Het enige dat je gaat doen, is hier de komende drie tot zes maanden op focussen, om er genoeg mee te verdienen.

Ga je daar stappen in zetten, dan kun je al snel je oneerlijke-voordeel inzetten, je overgehouden mentale en financiële bandbreedte gaan investeren. Zo stap voor stap werken aan een beter bedrijf, een leuker leven, en nog meer talenten die je nog verder kunt ontwikkelen. Tegelijkertijd kijk je hoe die andere activiteiten en passies zich verhouden tot je inkomen: worden ze een hoofdinkomen? Een lekker neven-inkomen? Of doe je ze bewust als hobby, zodat je vrijheid houdt om precies te doen op de manier die jij wilt?

De dame naast me aan de bar zet haar koffiekopje met een klap neer.
‘Nou valt er een kwartje!’ zegt ze. ‘Ik heb er altijd net verkeerd tegenaan gekeken. Ik dacht dat ik met al mijn talenten geld moest verdienen. Omdat ik zo goed ben in al die dingen. Maar dat hoeft helemaal niet!’
Ze lacht. ‘Als ik me op een paar dingen richt, kan ik veel makkelijker geld verdienen. Zo wordt het minder ploeteren en worstelen en kan ik al die andere dingen erbij blijven doen. Ik hoef niet met al mijn talenten geld te verdienen, maar kan wel alles blijven doen. Dat maakt het wel heel makkelijk!’