Ondernemen

“Ik ben eigenlijk geen echte ondernemer”, zucht Judith. “Ik kom niet uit een ondernemersfamilie en eigenlijk doe ik maar wat.”

Het is een misverstand dat bij veel zelfstandige professionals leeft: dat je een ‘echte ondernemer’ zou moeten zijn om goed eigen bedrijf neer te zetten. Maar wat is een echte ondernemer?

Zijn dat de jonge honden van een start-up, die tot ’s avonds laat achter hun laptop zitten te programmeren?
Zijn het de directeuren van een MKB–bedrijf, die in een Mercedes wegrijden bij hun pand op een industrieterrein aan de rand van de stad?
Of is het die enthousiaste starter, die bij de Kamer van Koophandel de deur uitloopt en droomt van een bedrijf dat de wereld gaat veroveren?
Is het de extraverte handelaar, die overal deals ziet en alles weet te verkopen voor een mooie prijs?

Zijn dat échte ondernemers? En rommel jij als zzp-er maar wat aan? Welnee!

Die andere ondernemers: de slimme zzp-ers

De start-up, MKB-er, starter en handelaar zijn archetypische rolmodellen die veel worden gebruikt als er wordt gepraat over kleine ondernemers, bijvoorbeeld door de overheid of Kamer van Koophandel. En misschien denk je in jouw hoofd ook af en toe zo.

Maar er zijn ook andere soorten ondernemers. Zoals de slimme zzp-ers, waar ik veel mee werk. Die zijn inhoudelijk enorm verschillend. Ze zijn hovenier, architect, dirigent, coach, trainer, IT-specialist, data-analist, marktonderzoeker, of eigenaar van een gezondheids-studio. Toch hebben ze ook allemaal dingen gemeen; het is een specifieke groep die anders is dan andere ondernemers.

Dankzij internet is het makkelijker dan ooit geworden om voor jezelf te beginnen. Daarnaast zijn er reorganisaties geweest bij grote bedrijven, waardoor professionals vrijwillig of onvrijwillig zijn weggegaan. Vaak mensen die goed zijn in hun vak, met een uitstekende opleiding. Momenteel is er een enorme groep slimme experts die als ondernemer hun vak uitoefenen: de zzp-ers. Het is een groep in de beroepsbevolking, die razendsnel is gegroeid de afgelopen twee decennia.

De snelgroeiende groep inhoudelijke experts, die hun vak uitoefent als ondernemer.

Zo’n zzp-bedrijf is essentieel anders dan andere organisaties. Het is belangrijk dat we dat begrijpen.

Lees meer

Van spannend plan naar supercoole eigen winkel. Zij deden het

Goed geld verdienen, Ondernemen, Zelfstandige ZZP

door Ellen de Lange-Ros

Als zelfstandige moet je gek zijn op je eigen bedrijf, er vol voor gaan. Het rare is: ik ben business coach, maar vaak vind ik mijn eigen bedrijf helemaal niet zo belangrijk. Waar ik echt blij van wordt? Dat zijn de coole bedrijven van de ondernemers waar ik mee werk en de mooie resultaten die zij boeken. Van hoveniers tot architecten, van coaches tot IT-professionals: wat doen ze mooie dingen. Bijvoorbeeld Monique en Ronny met de duurzame winkel ‘Jouw dagelijkse kost‘ uit Leeuwarden.

Van een wild plan…

Nog maar een paar jaar geleden zat Monique in de zaal, bij een event van me. Ik herinner me onze eerste ontmoeting nog goed. Ze vertelde over haar droom: een winkel die zou draaien om duurzaam en lokaal eten, zodat zulk voedsel voor iedereen bereikbaar zou worden.

Ik weet ook nog hoe ik er toen tegenaan keek. Eerst dacht ik: “Jaja, duurzaam eten. Daarin zijn de marges laag en veel mensen vinden het te duur. Zo’n supermarkt zet je niet zomaar op; dit is geen goed plan.” Maar toen zag ik die stralende ogen van haar, ik hoorde haar besliste stem en je creatieve plannen. Toen dacht ik: “Cool! Zij heeft wél de mentaliteit die nodig is om zo’n ambitieus idee van de grond te krijgen. Als iemand het kan, is zij het.”

Hoe ging het verder?

Lees meer

De beste boeken over geld: ‘Rijke pa, arme pa’

Beste geld-boeken, geld, Goed geld verdienen, Ondernemen

door Ellen de Lange-Ros

Lees hier de andere artikelen in deze serie over ‘de beste boeken over geld’.

Een must-read in deze serie over ‘De beste boeken over geld’ is ‘Rijke pa, arme pa’ van Robert Kiyosaki. De kritische lezer zal misschien vinden dat dit boek te amerikaans is. Maar Kiyosaki heeft een aantal fijne geldlessen, die je op school niet zult leren, waardoor je anders gaat aankijken tegen geld verdienen. Of je nou je leven lang werkt in een vaste baan of ondernemer bent, dit boek is voor iedereen interessant.

Een rijke vader en een arme vader

De boeken van Kiyosaki, hij schreef een hele serie, zijn allemaal gebaseerd op de situatie in zijn jeugd waar hij in zijn titel naar verwijst: zijn rijke en zijn arme vader. Met zijn arme vader bedoelt hij zijn biologische vader: een man met een academische opleiding en afgerond proefschrift en een baan als relatief goedbetaalde docent. De rijke vader is de pa van een vriendje, een man die nooit de middelbare school afrondde en een zakenimperium opbouwde.

Beide vaders werkten hard en waren succesvol in hun carriere, ze verdienden een behoorlijk inkomen. Toch had zijn academische biologische vader altijd financiële problemen, terwijl de vader van zijn vriendje één van de rijkste mannen op Hawaï zou worden. Beide mannen waren sterk, charismatisch en invloedrijk. Beiden gaven Kiyosaki als kind advies, maar de inhoud van hun adviezen verschilde sterk.

Wat kun jij daar mee?

Lees meer

De beste boeken over geld: The Millionaire Next Door

Beste geld-boeken, geld, Ondernemen

door Ellen de Lange-Ros

Lees hier de andere artikelen in deze serie over ‘de beste boeken over geld’.

In een serie met de beste boeken over geld is ‘The millionaire next door’ een must. Het boek is namelijk niet zo’n goeroe-boek dat je vertelt dat je goed moet visualiseren, zodat geld vanzelf je kant op komt. Of dat je vooral moet leven alsof je al rijk bent, zodat de ware rijkdom je weet te vinden. Niks van dat alles. Echte rijkdom blijk je op een totaal andere manier te krijgen. Daarbij is er goed nieuws: veel miljonairs hebben zelf hun vermogen vergaard, zonder erfenis of rijke ouders. Hoe doen ze dat? Hoe leven zij? Dat is anders dan je dacht.

Miljonairs zijn anders dan de media je vertelt

‘The millionaire next door’ is gebaseerd op wetenschap, op jarenlang gedegen onderzoek (vanaf 1980) naar échte Amerikaanse miljonairs. Auteur Thomas J. Stanley deed tussen 1982 en 1996 onderzoek naar rijkdom voor de top vijftig financiële instellingen in de VS. Zij wilden beter begrijpen hoe miljonairs leefden, zodat ze hun dienstverlening beter op hen konden aanpassen. Stanley deed veel onderzoek via focusgroepen, waarmee hij meer dan vijfhonderd persoonlijke gesprekken met de miljonairs had.
Wat hij in zijn onderzoeken ontdekte, verbaasde iedereen. Er kwam namelijk een totaal ander beeld naar voren over miljonairs. Media en adverteerders willen je graag laten geloven dat rijkdom en hyperconsumptie bij elkaar horen: koop dure spullen, zodat je laat zien dat je rijk bent. Maar voor de meeste miljonairs blijkt dat niet zo te werken. Echte miljonairs zijn totaal anders dan wat de media suggereert. Hoe leven ze echt?

Lees meer

Lockdown! Wat nu?

Ondernemen, Zelfstandige ZZP

door Ellen de Lange-Ros

Los van hoe het er in de wereld aan toegaat, in je bedrijf wordt je van tijd tot tijd geconfronteerd met een lockdown. Dat kan zijn omdat de overheid vanwege een akelig virus je winkel sluit. Het kan ook kleiner: je moet vandaag een belangrijke presentatie afmaken en je jongste is onverwachts ziek thuis van school. Ook dan is er een acute mini-lockdown, als een duistere nachtmerrie die opeens je werkdag overneemt.

Hoe ga je als ondernemer effectief met een lockdown om?

Lockdowns. In allerlei soorten en maten

Als je onderneemt, wordt je geconfronteerd met lockdowns in allerlei soorten en maten:

Je moet van de overheid je winkel sluiten, vanwege een akelig virus.
In je gezin of vriendenkring gebeurt iets onverwachts dat je aandacht vraagt, terwijl jij volop werk hebt waar je ook mee aan de slag moet.
Je moet nodig meer marketing voor je bedrijf doen. Maar je hebt geen zin. Wil je eigenlijk wel meer werk, meer klanten, nog langer hetzelfde werk doen?
Je hebt een goedlopend bedrijf met leuke klussen. Maar je zit de hele week al achter de computer en vanmiddag is het prachtig weer buiten. Je wilt helemaal niet langer doorwerken.
Je wilt investeren in iets nieuws, of gewoon je rekeningen betalen. Maar die grote klant heeft jou nog steeds niet betaald, waardoor je niet genoeg geld op je bankrekening hebt voor je rekeningen of investeringen.

Wat nu?

Kortom: als ondernemer kennen we lockdowns in vele gedaanten. Soms wordt die ons van buiten af opgelegd. Soms maken we onze eigen blokkades waardoor we niet verder kunnen.

En laten we eerlijk zijn: een lockdown valt niet mee. Je wordt onverwachts geconfronteerd met een realiteit die totaal anders is dan jij zou willen.

Niet leuk! Maar wat doe je dan?

Lees meer

Hoe Jolanda haar praktijk veranderde van uurtje-factuurtje naar het aanbieden van programma’s

Bedrijf groeien, Business coach, Goed geld verdienen, Klantverhaal, Ondernemen, Tips & Advies, Waardevolle producten

door Ellen de Lange-Ros

Van uurtje-factuurtje naar programma’s aanbieden. Dat klinkt ideaal, maar kan het ook voor jouw praktijk of kantoor? En waar loop je dan tegenaan? Lees het verhaal van Jolanda* en ontdek hoe zij het heeft aangepakt en wat jij daarvan kunt leren.

*Jolanda bestaat niet echt, ze is een combinatie van een aantal klanten die ik als businesscoach de afgelpen jaren heb begeleid.

De stap naar werken met programma’s is niet alleen geschikt voor psychologen zoals Jolanda, maar kan bijvoorbeeld ook voor een fysiotherapeut, orthopedagoog, masseur, ostheopaat, voedingsdeskundige.

Ook buiten de gezondheidszorg kun je op deze manier werken, het kan ook als je werkt als: jurist, mediator, boekhouder, accountant, tekstschrijver of copywriter, social media strateeg, interim professional, coach, organisatie-adviseur, en in vele andere dienstverlenende beroepen.

Ze is allang niet meer echt enthousiast over haar werk

Jolanda is psycholoog. Op fietsafstand in de stad heeft ze haar praktijk, waar ze mensen helpt die vastgelopen zijn. Veel van haar clienten worden doorgestuurd door de huisarts, maar er komen tegenwoordig steeds meer mensen via-via. Daardoor is haar praktijk de afgelopen jaren langzaam volgestroomd en heeft ze inmiddels een wachtlijst.

Klinkt als een ideaal bedrijf? Ja en nee. Als Jolanda aan vrienden of collega’s over haar bedrijf vertelt, voelt ze zich dubbel. Ze verdient goed en haar praktijk zit vol. Ze heeft toch niks te klagen? Toch knaagt het. Als ze eerlijk is, is ze allang niet meer enthousiast over haar werk.

De client die ze bijna wilde afsnauwen

Vorige week betrapte ze zichzelf erop dat ze een client bijna wilde afsnauwen, toen deze voor de derde keer een afspraak wilde verzetten:

‘Het is echt heel dringend, ik moet met de klas van mijn jongste mee naar het museum en geen enkele andere ouder kan rijden’. Jolanda bleef beleefd aan de telefoon, maar inwendig kookte ze.

Ook merkt ze dat ze steeds vaker moe thuiskomt. Vooral op dinsdagavond heeft ze het zwaar. Na twee intensieve dagen werken ligt ze meestal op de bank naar Netflix te staren. Doodmoe.

Soms droomt ze van een groter huis, met een royale tuin. Daar kan ze vast meer tot rust komen, genieten van het leven. Maar waar moet ze zo’n huis van betalen? Ze werkt hard en kan echt niet meer clienten aan.

Als Jolanda eerlijk is tegen zichzelf, moet ze toegeven dat haar eigen bedrijf haar steeds meer energie en moeite kost. Moet ze misschien stoppen met haar praktijk? Iets anders gaan doen? Maar wat dan? Zo dwalen haar gedachten rondjes, terwijl ze doorklikt naar een nieuwe aflevering op Netflix.

Jolanda komt er zelf niet meer uit. Hoe kan het anders?

Lees meer