Facebook voor ondernemers

Een aantal jaren geleden was er een grote hype onder online ondernemers: adverteren op Facebook. Met een beperkt budget kon je een webinar of ebook promoten, en zo honderden mensen aantrekken voor je emaillijst. Dat was wat de ervaren online ondernemers dan ook massaal deden. Destijds.

De markt is veranderd

Nu is die markt inmiddels veranderd. Tarieven voor adverteren op Facebook zijn hoger geworden en het rendement wordt elke maand lager. Facebook wordt overspoeld met wannabee-succesondernemers die met glimmende plaatjes uit een fotoshoot hun eigen succes breed uitmeten en jou uitnodigen voor hun webinar of event. Werkt dat? Soms, maar meestal niet meer.

Wanneer werkt adverteren op Facebook nog? Als je bereid bent om duizenden euro’s per maand te spenderen, je flinke ervaring hebt met scherpe copywriting en je teksten kunt schrijven die mensen direct hongerig maken om door te klikken. Bovendien moet je het leuk vinden om je Facebook-dashboard dagelijks in de gaten te houden en vele varianten van ads uittesten. Je moet willen experimenteren met koppen, teksten, opmaak en foto’s, totdat je de perfecte advertentie hebt gevonden. Die advertentie moet je dagelijks in de gaten houden, omdat hij morgen al niet meer rendabel kan zijn.

Ben je bereid duizenden euro’s per maand te spenderen en uren online te zijn?

Wil je daar elke dag een deel van je tijd mee bezig zijn? Ga dan vooral adverteren op Facebook. Is dat wat de gemiddelde coach of zelfstandige professional leuk vindt? Welnee! Wil je op een makkelijke en leuke manier meer klanten aantrekken, zonder dashboards en copywriting en honderden euro’s investeringen? Dan kun je beter op een andere manier aan klanten komen en Facebook ads negeren.

En even een berichtje boosten voor een paar tientjes?

Ik hoor je denken: ‘Maar even een berichtje op Facebook plaatsen, dat boosten, en daar een paar tientjes voor betalen, dat kan ik toch wel blijven doen? Ik moet toch zichtbaar zijn en meer mensen bereiken?’ Tja. Betalen om je berichten aan meer mensen te laten zien, is als fietsen met een lekke band. Je moet keihard blijven pompen, en zodra je er mee stopt loopt de boel genadeloos weer leeg. Wil jij graag af en toe tientjes in een bodemloze put gooien, of berichtjes op Facebook boosten? Ga daar vooral mee door. Maar verstandig is het niet.

Wat kun je wel doen?

Teresia met haar overgrootmoeder in Kenia. Ik vind het een leuker doel dan ads op Facebook.

Wat kun je dan wel doen? Heel eenvoudig: kijk eens naar het totale budget dat je in 2019 hebt uitgegeven op Facebook. Wat zou je ook voor dat geld kunnen doen? Hoe kun je dat geld investeren in je bedrijf, of er gewoon iets leuks van kunnen doen voor jezelf? Hoe kun je er iemand anders blij mee maken? Zelf ben ik een tijd geleden gestopt met Facebook, ik doneer elke maand €25 aan de kleinschalige stichting Circle4Life die in Afrika gezinnen helpt. Het is een budget dat me elke maand weer blij maakt en nooit voelt als geld verspillen (zo voelde adverteren op Facebook altijd wel).

Welk budget kun jij met je bedrijf gaan investeren in iets moois dat je elke maand blij maakt?

Check voor jezelf: Hoe leuk vind jij het om online dashboards over adverteren dagelijks te volgen? Hoe leuk vind jij scherpe copywriting en experimenteren met ads? Past adverteren echt bij je, of wil je liever klanten krijgen op een andere manier? Hoe kun je je advertentie-budget spenderen op een manier waar je blij van wordt?

Lees hier de andere artikelen uit de serie over fijn online zijn met je bedrijf op sociale media.

Tip 4: Schrijf je voor je familie of je fans?

Facebook voor ondernemers, Social media marketing

door Ellen de Lange-Ros

Veel ondernemers posten dagelijks op Facebook ‘om zichtbaar te blijven’. Maar vraag je af: voor wie ben je zichtbaar? Facebook is vooral gericht op netwerken, wil een community zijn. Facebook is geen Gouden Gids waar mensen zoeken naar ondernemers.

Facebook is geen Gouden Gids, waar mensen zoeken naar ondernemers.

Die dagelijkse posts met opbeurende verhaaltjes worden vooral gelezen door je sociale netwerk. De andere moeders van het schoolplein, de collega’s op je werk, de mannen van je sportclub. Willen die graag met jou werken? Zijn dat de ultieme fans van jouw bedrijf? Ga dan vooral door met je berichtjes. Maar zijn jouw fans andere mensen dan je sociale netwerk? Vraag je dan af of je berichten op Facebook (of LinkedIn, daar geldt natuurlijk hetzelfde) wel zo zinvol zijn.

Waarom blijf je er rondhangen?

Waarom trekt Facebook dan toch? Waarom blijf je er rondhangen? Wellicht omdat het is wat je anderen ziet doen. Je denkt dat die anderen succesvol zijn. Je denkt dat jij ook succesvol wordt, door te doen als zij. Wat nou, als dat helemaal niet zo is. Zou je er dan nog tijd en energie aan besteden?

Buiten wandelen heeft meer zin dan rondhangen op Facebook

Waarschijnlijk kun je dagelijks beter een half uurtje buiten wandelen en een leeg hoofd krijgen, dan die tijd op Facebook te spenderen. Bovendien krijg je buiten meer goede ideeën en is het beter voor je humeur. Dus sluit die sociale media af en trek je jas aan. Dat is goed. Voor jou en je bedrijf.

Met welk plan kun jij je fans verrassen?

Als je nou toch lekker buiten wandelt, vraag jezelf dan af: hoe kan ik echt iets moois en cools verzinnen voor mijn fans? Wat zouden zij geweldig vinden en waar heb ik zelf superveel plezier in? Zitten je fans te wachten op een boek dat er nog niet is, willen ze elkaar ontmoeten op een beurs, of juist graag thuis stilletjes achter de pc aan de slag met je tips? Laat je hoofd leegwaaien in de frisse buitenlucht en vul het dan met mooie plannen voor je fans. Met welk wild plan kom jij thuis, om je fans te verrassen?

Check voor jezelf: Wat voegen jouw berichtjes op LinkedIn of Facebook toe voor je bedrijf? Waarom steek je er tijd en energie in? Wat zou iets anders zijn, waar jij en je fans blij van worden, waar je jezelf nu geen tijd voor gunt?

Lees hier de andere artikelen in deze serie over fijn online zijn met je bedrijf.

Hang-zzp-ers en de grote fout die zij maken op online media

Bedrijfsgroei, Businesscoach, E-mailmarketing, Facebook voor ondernemers, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Internet voor je bedrijf, Marketing, Ondernemen, Online marketing, Sociale media, Zakelijk bloggen, ZZP

door Ellen de Lange-Ros

Met online marketing kun je ontzettend veel doen in je bedrijf, maar ik zie ook ontzettend veel ondernemers worstelen. Er is zo’n overvloed aan online media. Wat moet je nou inzetten? Twitter, Facebook, LinkedIn, bloggen, je website, of al die andere nieuwe media?

Ik hoor ook vaak ondernemers die zeggen: “Ik vind het helemaal niet leuk! Moet dat nou, al die online media? Het goede nieuws is: “Nee het hoeft helemaal niet!” Maar hoe pak je het dan wel goed aan?
Lees meer

Komt de stoom uit je oren?

Bedrijfsgroei, Facebook voor ondernemers, hart werken, Ideale klant en niche, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Internet voor je bedrijf, Marketing, Ondernemen, Online marketing, ZZP

door Ellen de Lange-Ros

“Ja, ja, natuurlijk is het een leuk idee. Maar het is alleen niks voor mij. Ik zie niet wat ik hier mee kan in mijn werk!” Je hoort het hem mopperig zeggen tegen een collega, op een zonnige namiddag. Nijdig kijkt hij nog eens naar het ding voor zich, de stoom komt bijna uit zijn oren. Over wie ik het heb? Misschien over een ondernemer die zich wanhopig afvraagt wat hij met Facebook kan?

Nee hoor. Ik heb het over heel iemand anders. Over Heron van Alexandrië die leefde van 10 tot 70 na Christus.

Heron was een slimme vent, die een voorloper van de stoommachine ontwikkelde: de aeolipile. Zijn apparaat bestond uit een holle metalen bol op een holle as, waar stoom doorheen liep die de bol liet draaien. Een waar kunststukje. Maar Heron had helaas geen flauw idee wat hij er mee kon en de ontwikkeling stokte. Daardoor moesten we nog meer dan duizend jaren wachten voordat de stoommachine echt doorbrak. Jammer voor Heron.

Maar wat veel ernstiger is: maak jij misschien dezelfde fout als Heron?

Heb jij wellicht ook de beschikking over een prachtig stukje techniek? Iets dat het verschil kan maken in jouw bedrijf, maar waarvan je nu nog niet ziet hoe je het moet toepassen? Dat zou zomaar kunnen.
Lees meer

Doe jij het ook? De vier fatale vormen van verkoop-ontduiking door zzp-ers

Bedrijfsgroei, Business to business, E-mailmarketing, Facebook voor ondernemers, Goed geld verdienen, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Internet voor je bedrijf, Marketing, Meer klanten, Ondernemen, Zakelijk bloggen

door Ellen de Lange-Ros

Paulien kijkt naar de telefoon, die vlak voor haar op het bureau ligt. Zal ze? Dan bedenkt ze zich. Nee, ze is er nog niet helemaal klaar voor. Natuurlijk kan ze die leuke manager van dat grote bedrijf die ze laatst sprak nu bellen. Maar wat als hij ‘nee’ zegt? Dan heeft ze die unieke kans voorgoed verprutst. Ze kan er beter nog even over nadenken. Haar voorstel beter uitwerken. Misschien haar homepage nog iets actueler maken. Wellicht éérst nog een extra blog schrijven. En natuurlijk moet ze ook nog afstemmen op haar echte ik, die diep van binnen zit. Die ze alleen bereikt met volop rust en ruimte. Misschien kan ze beter even naar het strand. Uitwaaien en tot rust komen. En daarna kijkt ze wat haar intuïtie haar ingeeft.

Uitstelgedrag waarmee ze zichzelf voor de gek houdt

Paulien is niet alleen in haar uitstelgedrag. Want dat is natuurlijk wat hier speelt. Ze wéét dat ze contact moet leggen met klanten. Ze wéét dat dat niet vanzelf gebeurt. Maar toch doet ze het niet. Ze stelt vreselijk uit. En heeft rond dat uitstelgedrag inmiddels allerlei prachtige verhalen paraat. Verhalen waarmee ze vooral zichzelf voor de gek houdt. Waarmee ze zichzelf wijs kan maken dat ze echt-echt-echt heel hard aan haar bedrijf werkt. En dat zomaar bellen naar een potentiële klant vandaag eventjes nog niet hoeft.

Veel zelfstandigen worstelen met verkoop-ontduiking

Er zijn veel zelfstandigen zoals Paulien. Ze hebben te weinig klanten, verdienen soms niet eens genoeg om van rond te komen. Ze leven op het inkomen van een partner, of een oud potje spaargeld dat snel slinkt. Toch lukt het ze niet om klanten te krijgen. Niet omdat ze niet slim genoeg zijn, of omdat ze niet hard werken. Het gaat vaak om hoogopgeleide mensen die lange dagen maken. En niets verdienen. Hoe kan dat? Eenvoudig: ze hebben last van verkoop-ontduiking! Verkoop-ontduiking zijn alle acties die je niét doet. Om jezelf maar niet te hoeven aanprijzen, om maar niet te hoeven verkopen.

De vier fatale vormen van verkoopontduiking

Wat zijn de meest hardnekkig vormen van verkoop-ontduiking? Ik zet ze graag voor je op een rijtje (mocht je ze bij je vriendin nog niet hebben herkend):
Lees meer