Goed geld verdienen

Stilletjes sluipt Arjan over de gang, snel duikt hij het meest nabije toilet in. Hij kijkt even om en doet dan de deur zorgvuldig achter zich in het slot. Dan opent hij zijn smartphone en klikt op de app… weer niets! Hij had zo gehoopt dat die grote klant vandaag zijn factuur zou voldoen. Toch staat het geld nog steeds niet op zijn bankrekening. Hij zucht. Hoe moet dat nou? Hij vindt dat geld eigenlijk niet belangrijk is. Maar op deze manier kan het niet langer. Hij is zelf te laat met betalen van een paar grote leveranciers. Zo kan hij niet investeren. Straks gaat het nog eens echt mis met zijn bedrijf.

Ze lijken succesvol en roepen ‘dat het niet om het geld gaat’

Er zijn veel ondernemers zoals Arjan. Ze lijken succesvol voor de buitenwacht of roepen luidkeels ‘dat het hen niet om het geld gaat’. Toch piekeren ze stilletjes veel over geld. Veel te veel. Omdat ze krap bij kas zitten, te weinig verdienen of het verdiende geld als water door hun vingers glipt. Zo maken ze zich elke dag wel een keer zorgen over geld. Elke dag. Of elk uur. Terwijl ze met een klant een gesprek voeren over een offerte. Of terwijl ze met hun kinderen op het strand spelen. Steeds weer spelen de gedachten over geld op de achtergrond een rol. “Kan ik dat wel betalen?” “Hoe kom ik deze maand weer rond?” “Hoe betaal ik die onverwachtse factuur?” Dan zijn ze weer druk met de waan van de dag. Om even later weer in geld-gepeins te verzinken.

Al die gedachten over geld kosten je nodeloos veel energie

Dat is jammer! En niet nodig. Want al die onbewuste gedachten over geld kosten je nodeloos veel energie. Je kunt veel meer energie aan je bedrijf besteden, als je minder piekert over je geld. Maar hoe doe je dat dan? Minder piekeren over geld? Het klinkt eenvoudig, en dat is het eigenlijk ook. Als je maar over de goede manier over geld denkt.

Om dat te realiseren moet je afrekenen met een paar misverstanden. Hardnekkige misverstanden over geld die teveel zelfstandigen nu nog voor waar aannemen. Misverstanden die je klein houden. Die ervoor zorgen dat je minder groeit met je bedrijf. Dat je minder kunt betekenen voor je klanten.

De meest voorkomende misverstanden over geld

Wat zijn die meest voorkomende misverstanden van zelfstandigen over geld?
Lees meer

Mijn grootste vergissing als ondernemer

Bedrijfsgroei, Business to business, Goed geld verdienen, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Ondernemen

door Ellen de Lange-Ros

Vroeger had ik er een enorme hekel aan. Verkopen. Ik had er beelden bij van tweedehands autoverkopers die elk afgereden wagentje aanprijsden als was het ‘van een oud dametje waar het altijd binnen heeft gestaan’. Of ik dacht aan de groezelige handelaren op die hete markt in Tunesië die veel te hoge prijzen vroegen, steevast vergezeld van een vettige lach en het onvermijdelijke: “Jij mij vriend! Ik jou goede prijs maken!”

Mijn verkoop-aversie bleef bestaan

Gelukkig had ik een academische opleiding zodat ik in elk geval ‘dat soort dingen’ nooit zou hoeven te doen. Ik hield me bezig met klantonderzoek voor dat grote bedrijf en maakte me druk over het gebrek aan klantgerichtheid van onze logge organisatie. Toen werd ik zelfstandig ondernemer. Ik ging mezelf verhuren als adviseur aan grote bedrijven. Maar mijn verkoop-aversie bleef bestaan. Als ik maar genoeg zou leren over online marketing, dan zou ik die verkooptrucs niet nodig hebben. Zo dacht ik opgewekt. Dus ging ik fanatiek aan de slag met bloggen en een online nieuwsbrief.

Mijn grootste vergissing als ondernemer

Totdat ik een grote ontdekking deed. Ik had het al die jaren verkeerd gezien. Het was mijn grootste vergissing als ondernemer. Hoe kon ik zo blind zijn?
Lees meer

Doe jij het ook? De vier fatale vormen van verkoop-ontduiking door zzp-ers

Bedrijfsgroei, Business to business, E-mailmarketing, Facebook voor ondernemers, Goed geld verdienen, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Internet voor je bedrijf, Marketing, Meer klanten, Ondernemen, Zakelijk bloggen

door Ellen de Lange-Ros

Paulien kijkt naar de telefoon, die vlak voor haar op het bureau ligt. Zal ze? Dan bedenkt ze zich. Nee, ze is er nog niet helemaal klaar voor. Natuurlijk kan ze die leuke manager van dat grote bedrijf die ze laatst sprak nu bellen. Maar wat als hij ‘nee’ zegt? Dan heeft ze die unieke kans voorgoed verprutst. Ze kan er beter nog even over nadenken. Haar voorstel beter uitwerken. Misschien haar homepage nog iets actueler maken. Wellicht éérst nog een extra blog schrijven. En natuurlijk moet ze ook nog afstemmen op haar echte ik, die diep van binnen zit. Die ze alleen bereikt met volop rust en ruimte. Misschien kan ze beter even naar het strand. Uitwaaien en tot rust komen. En daarna kijkt ze wat haar intuïtie haar ingeeft.

Uitstelgedrag waarmee ze zichzelf voor de gek houdt

Paulien is niet alleen in haar uitstelgedrag. Want dat is natuurlijk wat hier speelt. Ze wéét dat ze contact moet leggen met klanten. Ze wéét dat dat niet vanzelf gebeurt. Maar toch doet ze het niet. Ze stelt vreselijk uit. En heeft rond dat uitstelgedrag inmiddels allerlei prachtige verhalen paraat. Verhalen waarmee ze vooral zichzelf voor de gek houdt. Waarmee ze zichzelf wijs kan maken dat ze echt-echt-echt heel hard aan haar bedrijf werkt. En dat zomaar bellen naar een potentiële klant vandaag eventjes nog niet hoeft.

Veel zelfstandigen worstelen met verkoop-ontduiking

Er zijn veel zelfstandigen zoals Paulien. Ze hebben te weinig klanten, verdienen soms niet eens genoeg om van rond te komen. Ze leven op het inkomen van een partner, of een oud potje spaargeld dat snel slinkt. Toch lukt het ze niet om klanten te krijgen. Niet omdat ze niet slim genoeg zijn, of omdat ze niet hard werken. Het gaat vaak om hoogopgeleide mensen die lange dagen maken. En niets verdienen. Hoe kan dat? Eenvoudig: ze hebben last van verkoop-ontduiking! Verkoop-ontduiking zijn alle acties die je niét doet. Om jezelf maar niet te hoeven aanprijzen, om maar niet te hoeven verkopen.

De vier fatale vormen van verkoopontduiking

Wat zijn de meest hardnekkig vormen van verkoop-ontduiking? Ik zet ze graag voor je op een rijtje (mocht je ze bij je vriendin nog niet hebben herkend):
Lees meer

De paar dingen, die het verschil maken voor jouw bedrijf

Bedrijfsgroei, E-mailmarketing, Facebook voor ondernemers, Goed geld verdienen, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Marketing, Meer klanten, Ondernemen

door Ellen de Lange-Ros

Ik was tien en liep er vol ontzag naar binnen. Hoge kasten. Rij na rij. Ademloos keek ik naar de eindeloze boeken die er stonden. Geweldig veel kennis. Ik werd er een beetje duizelig van. Als ik die toch eens allemaal kon lezen. Alles zou weten, wat er in die boeken staat.

Het was een jeugd-fascinatie de me lang bleef achtervolgen. Nog steeds mag ik graag een boekhandel binnenglippen. Nog steeds ben ik blij met de eindeloze rij boeken op mijn Kindle, die via mijn smartphone altijd binnen handbereik is.

Je hoeft geen Dr. Ir. te zijn om succesvol te worden

In de loop van de jaren leerde ik een onthutsende waarheid. De kennis uit al die boeken is niet nodig. De boeken waren niet nodig om verliefd te worden op die leuke blonde keeper uit het studentenvoetbalteam. Of om te beslissen om met hem te trouwen. De boeken waren ook niet nodig om kinderen te krijgen. Of om de keus te maken om een eigen bedrijf te starten.

Mijn accountant was het vergeten

Ik zie het ook in mijn werk met ondernemers: je hoeft echt geen titels als Dr. Ir. te hebben om succesvol te worden als ondernemer (het mag natuurlijk wel). Al moet ik er eerlijk bij zeggen: toen ik voor mezelf begon had ik wél veel baat bij dat ene boek voor zelfstandigen, over de basisregels van de belasting. Ik ontdekte dat mijn accountant iets was vergeten, waardoor ik prompt €1.500 terugkreeg. Toch leuk verdiend, dankzij dat ene boek.

Kennis die je leven makkelijker maakt

De verhouding met boeken en kennis is dubbel. Aan de ene kant is boek-kennis niet nodig in het leven. Niet voor de dingen waar het echt om gaat. Maar boekkennis kan je het leven wel makkelijker maken: een belastingvoordeeltje of nieuwe ideeën, waardoor je dingen slimmer of sneller aanpakt. Waardoor je sneller vooruit gaat met je bedrijf.

Wat zijn de paar dingen die het verschil maken?

Bij mijn klanten zie ik het ook. Ze investeren volop in kennis. Willen alles weten. Maar is dat nodig? Soms wel. En soms niet. Eigenlijk is het heel simpel. Meestal hoef je maar één of twee dingen anders te doen, om spectaculaire resultaten te halen met je bedrijf.

Maar wélke dingen je anders moet doen? Dat is de grote vraag. Soms moet je wel 10 of 100 of 1.000 boeken lezen. Om dat ene dingetje te ontdekken waardoor je meer resultaat hebt.

Daar kan ik een boek vol over schrijven

In mijn werk als business-coach is dit mijn grootste uitdaging. Ik probeer steeds razendsnel voor elke klant weer te ontdekken: wat is hier het ene kleine dingetje, dat het grote verschil gaat maken? Hoe kan deze ene klant, met een paar kleine veranderingen, grote stappen zetten? Het mooie is: als je dat ene ding hebt gevonden, merk je het direct. Zo halen klanten spectaculaire resultaten. Binnen een paar maanden, weken of soms zelfs dagen. Kicken! Voor hen, maar ook voor mij.

Voor mij is dat de essentie van ondernemen: met weinig moeite en gedoe veel impact hebben. Om zo goed geld te verdienen. Een lekkere belegde boterham voor jezelf, doordat je via je bedrijf goed doet voor je klanten en de wereld. Niet met hard werken en zwoegen, meer vanuit de eindeloze flow van zacht werken. Daar kan ik dan weer een boek over vol schrijven.

Inmiddels wordt het een hobby van me. Hoe kan ik mijn klanten helpen om enorme stappen te zetten, met zo weinig mogelijk moeite? Deze week start ik met een nieuw project: over Facebook. Want zeg nou zelf: als er iets is waar je jaren op kunt studeren, zijn het de honderden opties, knopjes, instellingen en beleidsveranderingen van Facebook. Maar hebben wij ondernemers daar zin in? Natuurlijk niet!

Daarom kun je vanaf nu meedoen aan een gloednieuwe online Facebook-training. De meest minimalistische training die je je kunt voorstellen. Waarin je niets meer leert dan de basis. Maar dan wel de basis die nodig is om écht meer klanten te krijgen. We gaan niet in op alle uitzonderingen, detailschermen of moeilijke knoppen. Je leert waar het om gaat: meer klanten krijgen. Met Fantastische Facebook Ads. Meer weten? Vanaf 18 december start het programma en inschrijven kan nu al. Hier lees je er alles over.

‘Laat je ompraten’ en 4 andere tips om als zzp-er goed te gaan verdienen

Bedrijfsgroei, Goed geld verdienen, Ideale klant en niche, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Marketing, Meer klanten, Ondernemen, ZZP

door Ellen de Lange-Ros

Terwijl de zaal opstaat en applaudisseert staat Caroline anoniem in een hoekje. Geconcentreerd buigt ze zich over haar camera, om de spreker op zijn best vast te leggen. Bij de borrel zie ik haar weer: “nog even een paar goede plaatjes schieten”, mompelt ze in het voorbijgaan. Als het event is afgelopen, wandelt ze ook naar het station en we raken aan de praat. Ze is zzp-er en blijkt een echte duizendpoot. Ze kan prachtig fotograferen en filmen en heeft een academische opleiding afgerond. Werkte bij een groot bedrijf maar besloot dat ze vrijheid wilde. Dus begon ze een tijdje geleden als zelfstandige.

“Ik pak alles aan wat ik kan krijgen”, zegt Caroline ondernemend. “Bij events zoals vandaag zorg ik voor foto’s of video. Ik doe dat vooral voor mijn naamsbekendheid”, zegt ze. Ik knik en twijfel. Durf ik het te vragen? Dan raap ik mijn moed bij elkaar.
“En, levert het wat op, dat filmen bij events?”
“Nee, voor die events vraag ik vrijwel niets”, zegt ze. “Daarvan kan ik mijn reiskosten niet eens betalen.”
“Krijg je er wel regelmatig klanten uit?” wordt ik benieuwd.
“Ach, het kan altijd beter” zegt ze, terwijl ze langs het spoor staart waar de trein nog niet in zicht is. Even is ze stil, dan komt ze los.
“Eerlijk gezegd, ik weet het niet meer! Ik werk keihard, maar het levert zo weinig op. Ik heb veel gefilmd en gefotografeerd. Ik blijf optimistisch. Steeds hoop ik op meer werk. Maar het lukt maar niet. Ik kan nog net rondkomen, omdat ik een spaarpotje had van mijn vroegere baan. Dat bedrijf… het komt maar niet van de grond. Wat kan ik doen?!”
Lees meer

De 4 geheimen van zzp’ers met een goed inkomen

Bedrijfsgroei, Goed geld verdienen, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Marketing, Meer klanten, Ondernemen, ZZP

door Ellen de Lange-Ros

Vol trots was Marije uit het kantoor van de Kamer van Koophandel gewandeld, met haar inschrijving als ondernemer op zak. Met al haar kennis als professional zou het niet moeilijk moeten zijn om haar eigen bedrijf te starten. Al snel kon ze aan de slag. Interim, via een relatie uit haar laatste baan. Vier dagen per week zat ze al vroeg in de intercity, op weg naar de stad die verder weg lag dan ze had ingeschat toen ze de klus aannam. Ze moest er elke dag aanwezig zijn en maakte lange dagen.

Dat begon nu te irriteren

De klus was een uitdaging, maar niet op de manier die ze had gehoopt. Haar expertise kon ze amper inzetten, vanwege alle politieke beslommeringen die er bleken te zijn. Inhoudelijk had ze nog weinig kunnen bijdragen, dat begon nu te irriteren. ’s Avonds bij een glaasje wijn besprak ze het met een vriendin. Die dacht er simpel over: “Als dit werk je niet bevalt, dan ga stop je toch met deze klus?” Maar ja, die vriendin had makkelijk praten. Zij heeft een partner die grotendeels voor het gezinsinkomen zorgt.

Door haar lange werkdagen had ze geen tijd voor marketing

Over een paar weken zou dit traject afgelopen zijn. Wat moest ze dan? Door haar lange werkdagen had ze nog geen tijd gehad om aan marketing te doen. De website die ze bij de start van haar bedrijf had laten maken trok amper bezoekers, aan sociale media kwam ze niet toe.

Marije twijfelde. Een eigen praktijk als coach, mensen helpen. Dat leek haar geweldig. Maar zou ze genoeg klanten kunnen vinden? Zou ze ooit het inkomen uit haar interimklus kunnen verdienen met eigen klanten?

Wat moet je doen als die volgende klus niet zomaar komt?

Er zijn veel zelfstandigen als Marije. Na een baan in loondienst starten ze als zelfstandige. Ze werken als freelancer, van klus naar klus. Als ICT-er, interim-leidinggevende, financieel expert, of in welke andere expertise ook. Voor zolang het duurt. Want wat doe je, als de volgende interimklus plots niet meer zomaar rond komt? Als de detacheringsbureau’s geen koffie meer met je willen drinken, omdat er veel teveel zzp-ers beschikbaar zijn? Als die interimklus eigenlijk nog saaier is dan de baan die je hebt verlaten? Hoe pak je dat aan?

Zelfstandigen met een goed inkomen doen het zo

Zelfstandigen met een goed inkomen hebben een aantal dingen gemeen. Dit is hoe zij het aanpakken:
Lees meer