Ondernemen

Ik zit ademloos te kijken, als mijn zoon mijn elleboog aanstoot. Ik schrik ervan.
‘Zie je het, mam?’ zegt hij enthousiast. Ik kijk verbaasd opzij.
‘Wat moet ik zien?’ zeg ik vragend. Hij wijst naar het veld. Vanaf onze hoge plek in het stadion hebben we een mooi zicht op het voetbalveld met alle speelsters van de vrouweninterland.
‘Kijk mam’, legt hij me uit. ‘Zie je hoe snel de medespeelsters steeds een driehoekje maken rond de speelster met de bal? Zo kan ze de bal steeds aan meerdere kanten kwijt. Dat doen ze razend slim. Zo spelen ze snel rond en verliezen ze de bal bijna niet.’

Ik knipper even met mijn ogen en moet zijn uitleg op me laten inwerken. Driehoekjes in het veld? Eerlijk gezegd keek ik steeds alleen naar de speelster met de bal en haar acties. De driehoekjes waren mij niet opgevallen. Maar nu hij het zegt, zie ik het ook: het winnende team formeert zichzelf steeds razendsnel in driehoekjes rond de speelster met balbezit. Zo zijn ze altijd aanspeelbaar. Zo houden ze steeds balbezit en wordt voetballen kinderlijk eenvoudig.

Sindsdien kan ik geen voetbalwedstrijd meer bezoeken, of ik ben er naar op zoek: de driehoekjes in het veld. Nu het me éénmaal is uitgelegd, zie ik het overal en altijd.
Lees meer

Wat geen enkele hoogleraar me durfde te vertellen

Bedrijfsgroei, Geld, Ideale klant en niche, Ondernemen

door Ellen de Lange-Ros

Elf jaar heb ik gestudeerd en gewerkt aan een prima universiteit. Maar al die jaren heeft niemand me er over verteld. Niet tijdens de studie Technische Bedrijfskunde. Niet tijdens de jaren dat ik aan mijn proefschrift in Kwaliteitsmanagement werkte. Ik moest het zelf ontdekken. Pas toen ik zelf ondernemer werd leerde ik hoe het zat.

Wat moest ik ontdekken? Het allerbelangrijkste: waarom worden ondernemers écht succesvol. Wat is het verschil tussen een bedrijf dat uitstekend draait en een bedrijf waarin het zwoegen is. Zo’n bedrijf dat maar langzaam van de grond lijkt te komen, wat je ook probeert.

Maar waar komt dat door? Wat moet je doen om harder te groeien?

Lees meer

De stroeve deur van mijn werkkamer

Bedrijfsgroei, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Meer klanten, Ondernemen

door Ellen de Lange-Ros

In de winkel leek de vloerbedekking prachtig. Later in mijn werkkamer werd ik geconfronteerd met de realiteit. De kleur was inderdaad mooi. Maar de vloerbedekking was een stuk hoger dan het zeil dat er voorheen lag. Daarmee had ik een probleem: de deur liep, op de ietwat scheve vloer van mijn werkkamer, ontzettend aan tegen de gloednieuwe vloerbedekking. Binnen een jaar zou de deur mijn vloerbedekking ruïneren. De oplossing lag voor de hand: een klein stukje van de onderkant van de deur afzagen.

Maar zoals dat gaat met niet zulke urgente klusjes: het komt er niet van. Zo ook met mijn deur. Inmiddels zijn we een paar maanden verder. En kon de deur van mijn werkkamer al wekenlang niet meer goed open, omdat hij vastliep op de te hoge vloerbedekking. We zijn er met het hele gezin aan gewend. Als we mijn werkkamer binnenlopen, doen we de deur een klein stukje open. Daarna wurmen we ons langs de muurkasten en zijn we binnen.
Lees meer

De 3 manieren om vandaag te beginnen met zacht werken

Bedrijfsgroei, hart werken, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Marketing, Ondernemen, Zacht werken, ZZP

door Ellen de Lange-Ros

Het is stil in huis. Het hele gezin ligt al in bed, inclusief zijn vrouw. Vermoeid wrijft Eric over zijn voorhoofd. Zijn ogen prikken. Hij staart naar het fel verlichte scherm van zijn laptop in de donkere woonkamer. Dan schudt hij zijn hoofd. Hij kan nog niet naar bed. Nu nog niet. Nog even…

Veel professionele zelfstandigen werken als Eric. Ze zijn ambitieus, willen graag mooie dingen neerzetten. En daarbij werken ze hard. Omdat ze met een beetje meer werk, nog eventjes doorzetten, hun werk afhebben. En het daarna rustiger aan kunnen doen. Om er dan achter te komen het volgende week weer druk is. Net zoals volgende maand. En volgend jaar. Zo ploeteren ze door. Ze zijn gevangen in de fuik van hard werken.

Hard werken is niet nodig. Het kan anders

Toch hoeft dat niet zo te blijven. Het kan ook anders. Op een ontspannen manier je werk doen. Mooie dingen neerzetten. Maar ook volop tijd hebben om aan sport te doen, je kinderen elke dag uitgebreid mee te maken, of om uit te slapen, te lummelen en dat mooie boek te lezen. Er zijn ondernemers die uitstekend draaien én volop vrije tijd hebben. Dat zijn de ondernemers die hebben ontdekt dat hard werken niet nodig is. Dat het ook anders kan. Dat je ook zacht kunt werken (de tegenhanger van hard werken) en je bedrijf zo nog succesvoller kan worden.

Drie goede gesprekken om zachter te werken

Dat kun jij ook. Ook jij kunt zacht werken, in jouw bedrijf. Sterker nog: daar kun je vandaag al mee beginnen. Het enige dat je daarvoor hoeft te doen, is drie goede gesprekken voeren:
Lees meer

Waarom je niet van succesvolle ondernemers leert

Bedrijfsgroei, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Meer klanten, Ondernemen

door Ellen de Lange-Ros

Enthousiast loopt Erik rond op het event. Overal zijn ondernemers. Iedereen heeft mooie plannen. Wat een sfeer, wat een energie! Vanaf het podium zijn volop tips gedeeld. De spreker vertelde. Hoe hij een aantal jaren geleden, net als Erik, worstelde om zijn bedrijf van de grond te krijgen. Nu is hij succesvol, staat hij voor een grote zaal vol mensen. Erik kreeg er kippenvel van. Hij weet zeker: dit wil hij ook. Dit kán hij ook! Hij wil net zo groot en succesvol worden.

Hoe harder je werkt, hoe minder er lukt…

Er zijn veel ondernemers zoals Erik. Vol enthousiasme bezoeken ze events over ondernemen. Ze zien anderen aan het werk. Mensen die al een jarenlang bezig zijn. Die voor volle zalen staan. Dat willen ze ook! Maar dan komt er de teleurstelling: een eerste workshop trekt amper bezoek. Marketing levert weinig op. Hoe harder je werkt, hoe minder er van de grond lijkt te komen. Hoe kan dat nou?

Uit onderzoek blijkt dat veel ondernemers worstelen. Een schrikbarend grote groep zelfstandigen blijkt amper genoeg te verdienen om van te leven. Vergis je niet: daaronder zijn ook hoogopgeleide mensen die jarenlang een goede baan hadden. Toch lukt het hen maar niet om als zelfstandige voldoende klanten te krijgen. Wat ze ook proberen: klanten blijven weg.

Ontspannen je geld verdienen? Dat kun jij ook!

Maar het kan wel. Er zijn ook zzp-ers die uitermate goed draaien. Die zonder veel personeel tonnen omzet maken. Die ontspannen hun geld verdienen, zonder lange uren buffelen. Sterker nog: dat kun jij ook!

Veel zelfstandigen kunnen veel succesvoller worden met hun bedrijf. Maar dan moet je wel de goede dingen doen. Dit is voor jou de weg naar een rijke toekomst met je bedrijf:
Lees meer

Steengoede overtuigingstactieken kom je overal tegen

Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Ondernemen

door Ellen de Lange-Ros

Op Gare du Nord word ik vanmiddag aangesproken door een zwerver:

Hij: “Bonjour madame… blablabla .. [in het Frans] Ik: “I don’t speak French.”

Hij: “Oh, you are English! Madam, I’ve been a junk for 2 years, 3 months and 7 days. And now I don’t use that anymore”.
[Ik kijk hem aan, hij ziet er wel nuchter en redelijk fris uit, voor een zwerver].
Hij: “I just saw a junk, who got €50 from somebody. Madam, that breaks my heart!”
Ik: “Yes, that is bad.”
Lees meer