Ondernemen

Toen we het huis kochten, was het ons natuurlijk niet opgevallen. Hoe konden wij vermoeden welk drama de wit gestucte muren voor ons verborgen hielden? Maar na een paar weken werd het akelig duidelijk.

Dit was totaal verrot!

De voorman riep me, toen ik de voortgang van de verbouwing kwam bekijken: “Mevrouw, hebt u eventjes?” Aan zijn blik zag ik direct dat er iets niet pluis was. Hij ging me voor naar de badkamer: “Kijk, dit wil ik u even laten zien”. Ik keek met een wazige blik; wat wilde hij me nou laten zien? Hij wees naar de hardhouten balken onder de vloertegels. Op een flink aantal plekken was die balk niet meer hard-hout, maar meer splintertjes-hout. Totaal verrot! Hoe kon dat nou? Hij constateerde: “Dit lekt!”

We konden nog net erger voorkomen

We vonden snel wat de houtrot veroorzaakte: de vorige bewoners gebruikten hun bad als douche, maar daar waren de muren niet op berekend. Die lieten het water gestaag door, dat zich onder het bad in de balken verzamelde. De dragende balken van de badkamervloer annex het plafond van de keuken waren compleet verrot. Het was een kwestie van tijd, dan was het bad door het plafond in de keuken gestort. Gelukkig ontdekten we het bij de verbouwing. We konden de balken laten vervangen (kostbaar!) en erger voorkomen.

Veel zelfstandigen lekken, zonder dat ze het zelf merken

Dit is later een mooie anecdote als het om de aankoop van een nieuw huis gaat. Maar wat veel erger is: veel zelfstandigen lekken ook. Zonder dat ze het zelf merken. In hun bedrijf! Zo’n geld-lek kan nog schadelijker zijn dan de lekkage in ons huis. Sterker nog: het kan je veel geld kosten én je bedrijf ondermijnen. Het kan er de oorzaak van zijn dat je bedrijf niet van de grond komt, of onverwachts instort. Hoe kan dat?
Lees meer

De onzichtbare rem in je bedrijf, die je zelf kunt verwijderen

Bedrijfsgroei, Geld, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Ondernemen

door Ellen de Lange-Ros

“Ach, ik kom nu eenmaal niet uit een rijke familie”, verzucht ze. “Mijn ouders waren zorgzame mensen, maar als het om geld gaat hebben ze me niet veel nagelaten.” Ik schiet overeind. Daar klopt iets niet!

De erfenis, waar jij totaal overheen kijkt

Uit ervaring weet ik inmiddels: álle ondernemers hebben een rijke erfenis. Gekregen van hun eigen ouders. Het bijzondere is: vaak zien we die erfenis niet. We kijken er totaal overheen. Het is alsof er een grote kist met goudstukken vlak voor je neus staat. Terwijl jij hem niet ziet, omdat je te druk bent. Met het zoeken naar goudstukken. Het is alsof de kist met goudstukken achter een beslagen raam op je staat te wachten. Het enige dat jij hoeft te doen: je ramen wassen en je schat gaan zien.

Ga je nu twijfelen? Ben jij zo’n ondernemer die hoofdschuddend blijft volhouden dat ze echt-echt-echt geen erfenis heeft gekregen? Lees dan even door.
Lees meer

Waarom je sommige klanten nooit korting moet geven

Bedrijfsgroei, Geld, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Meer klanten, Ondernemen, ZZP

door Ellen de Lange-Ros

Tegen de warme stenen muur die nog nagloeit van de zon staat de druif. Grote lichtgroene bladeren met daarop de volle trossen met donkere paarse vruchten. De hele dag hebben ze uit alle macht de warme zon opgevangen. Nu gloeien ze na, je ziet de zoete fruitsuikers in de druif haast ontstaan. Aan de andere kant van de tuin staat de vochtige houten schutting, op het kille natte noordwesten. Tegen de schutting groeit een kleurrijke hortensia die van deze schaduwrijke plek houdt en elk jaar uitbundiger wordt. Ernaast staat donkere vergeet-mij-nietjes die licht kleuren op de donkere vochtige grond.

In mijn tuin staan allerlei verschillende planten, vele verschillende types. Ze zien er anders uit, hebben voorkeur voor een andere plek. Ik prijs mijn tuinman, die maandelijks alles onderhoudt en precies weet welke planten waar van houden. Zo groeit alles uitbundig, elk jaar weer.

Zo laat je je geldtuin uitbundig bloeien

Als het om je bedrijf en geld gaat, is het eigenlijk net zo. Ook in jouw geldtuin kan alles uitbundig bloeien. Mits je weet welk geldtype jij bent. In mijn tuin moet ik de druif niet in de schaduw zetten, terwijl de hortensia daar juist uitstekend gedijt. Maar als jij niet weet welk gedtype je bent, zet je jezelf misschien wél in de schaduw. Omdat je denkt dat het nu éénmaal zo hoort. Omdat je je een beetje schaamt voor wie je echt bent. Of omdat je nog niet hebt beseft dat het anders kan. Maar wat zijn dan die geldtypes? En hoe herken je ze?
Lees meer

De onzichtbare motor die de vaart in jouw bedrijf bepaalt

Bedrijfsgroei, Geld, Goed geld verdienen, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Ondernemen

door Ellen de Lange-Ros

Schichtig keken we om ons heen. Er was niemand in de buurt: nu kon het. Met zijn allen renden we naar de auto en we gluurden naar binnen. Enthousiast gilden we het uit: “Tweehonderd-en-twintig!” Dan renden we door naar de volgende auto in de straat. Hoe hard zou deze kunnen rijden?

Voor ons als kinderen was het vroeger een favoriet spelletje: kijken naar het grootste getal op de snelheidsmeter van een auto. Zo dachten we te kunnen zien hoe hard de auto kon rijden. Wisten wij veel dat de snelheid van een auto van iets anders afhing: niet van het getal op een dashboard, maar van het vermogen onder de motorkap. Dat konden we niet zien, dat bleef voor ons onzichtbaar.

Bij je bedrijf is het eigenlijk net zo. Hoe hard kan jouw bedrijf? Teveel ondernemers denken dat dat te zien is aan uiterlijk vertoon. Aan de snelle auto van de ondernemer, zijn strakke pak, of de indrukwekkende lijst met klanten. Maar niets is minder waar. Hoe hard je bedrijf gaat? Dat wordt bepaald onder de motorkap.

De grote vraag is: wat zit daar dan? Wat zit er onder de motorkap van je bedrijf? Is het je slimme online marketing? Je uitgekiende verkoopstrategie? Of dat knappe businessmodel? Nee, dat is het niet.

Veel ondernemers zijn verbaasd als ze ontdekken wat de snelheid van hun bedrijf bepaalt. De bepalende factor die alles bepaalt? Dat ben jij zelf. En dan gaat het niet om zaken als een goed verhaal kunnen verkopen, of razend extravert zijn. Weet je wat de snelheid in jouw bedrijf bepaalt? Weet je wat beïnvloedt of je echt gaat groeien? Of je je omzet en winst jaar na jaar weet te vergroten? Dat wordt bepaald onder de motorkap: door jouw mindset. Door je gedachten over geld.

Je geld-mindset is, net zoals de motor van een auto, grotendeels onzichtbaar. Hij is niet zo duidelijk meetbaar als het kekke dashboard of de lengte van je emaillijst. Maar uiteindelijk bepalen ze je succes.

Interessant is dat je de motor van een auto goed kunt onderhouden. Sterker nog: je kunt hem upgraden of tunen, waardoor je auto een stuk sneller gaat. Het leuke is: dat kan ook met jouw gedachten over geld. Je kunt er nooit naar omkijken, waardoor de kans op vastlopen en problemen in je bedrijf groot wordt. Of je kunt er veel over leren en met aandacht naar kijken, waardoor je zorgt voor een upgrade. Een hoger level van jezelf, je gedachten over geld, je bedrijf en je inkomen.

De grote vraag is natuurlijk: hoe goed ga jij je geld-gedachten-motortje onderhouden? Hoe ga jij zorgen dat je gedachten over geld slimmer worden? Hoe ga jij de vaart in je bedrijf een echte boost geven?

De 4 grootste misverstanden van zzp-ers over geld

Bedrijfsgroei, Geld, Goed geld verdienen, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Ondernemen, ZZP

door Ellen de Lange-Ros

Stilletjes sluipt Arjan over de gang, snel duikt hij het meest nabije toilet in. Hij kijkt even om en doet dan de deur zorgvuldig achter zich in het slot. Dan opent hij zijn smartphone en klikt op de app… weer niets! Hij had zo gehoopt dat die grote klant vandaag zijn factuur zou voldoen. Toch staat het geld nog steeds niet op zijn bankrekening. Hij zucht. Hoe moet dat nou? Hij vindt dat geld eigenlijk niet belangrijk is. Maar op deze manier kan het niet langer. Hij is zelf te laat met betalen van een paar grote leveranciers. Zo kan hij niet investeren. Straks gaat het nog eens echt mis met zijn bedrijf.

Ze lijken succesvol en roepen ‘dat het niet om het geld gaat’

Er zijn veel ondernemers zoals Arjan. Ze lijken succesvol voor de buitenwacht of roepen luidkeels ‘dat het hen niet om het geld gaat’. Toch piekeren ze stilletjes veel over geld. Veel te veel. Omdat ze krap bij kas zitten, te weinig verdienen of het verdiende geld als water door hun vingers glipt. Zo maken ze zich elke dag wel een keer zorgen over geld. Elke dag. Of elk uur. Terwijl ze met een klant een gesprek voeren over een offerte. Of terwijl ze met hun kinderen op het strand spelen. Steeds weer spelen de gedachten over geld op de achtergrond een rol. “Kan ik dat wel betalen?” “Hoe kom ik deze maand weer rond?” “Hoe betaal ik die onverwachtse factuur?” Dan zijn ze weer druk met de waan van de dag. Om even later weer in geld-gepeins te verzinken.

Al die gedachten over geld kosten je nodeloos veel energie

Dat is jammer! En niet nodig. Want al die onbewuste gedachten over geld kosten je nodeloos veel energie. Je kunt veel meer energie aan je bedrijf besteden, als je minder piekert over je geld. Maar hoe doe je dat dan? Minder piekeren over geld? Het klinkt eenvoudig, en dat is het eigenlijk ook. Als je maar over de goede manier over geld denkt.

Om dat te realiseren moet je afrekenen met een paar misverstanden. Hardnekkige misverstanden over geld die teveel zelfstandigen nu nog voor waar aannemen. Misverstanden die je klein houden. Die ervoor zorgen dat je minder groeit met je bedrijf. Dat je minder kunt betekenen voor je klanten.

De meest voorkomende misverstanden over geld

Wat zijn die meest voorkomende misverstanden van zelfstandigen over geld?
Lees meer

Wat jij nooit van een succesvolle ondernemer moet overnemen

Bedrijfsgroei, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Marketing, Ondernemen, ZZP

door Ellen de Lange-Ros

Volgeladen met hout komt het kleine eikenboompje het tuincentrum uit wandelen. Dikke stammen, lange palen een grote zak vol bladeren sleept hij met zich mee. Hij laadt zijn auto vol en rijdt naar terug naar zijn bos. Daar gaat hij vol energie aan de slag. Hij sjouwt en timmert. Hij sleept en werkt. Keihard. Hij is immers niet zomaar een beginnend boompje. Hij is een boom-met-ambitie. En hij weet precies hoe je een grote boom wordt. Dat heeft hij gezien, bij alle grote bomen in het weiland of het bos. Hij bezoekt hun events en kijkt precies hoe de grote bomen het doen. Hij zag al snel: dat kan hij ook. Hij voelt diep van binnen dat hij het in zich heeft om een hele grote te worden. Een prachtige grote boom. Met minder neemt hij geen genoegen.

Teleurgesteld kijkt hij om zich heen

Dus is hij nu vol energie aan de slag. Hij timmert een brede stam, maakt er lange palen aan vast en bestrooit alles voluit met de volle zakken met bladeren. Dan gaat hij er middenin staan. Hij is klaar voor een uitbundige zomer, waarin grote zwermen vogels hem zullen weten te vinden. Na een paar rustige dagen kijkt het kleine boompje verwonderd rond. Waar blijven die grote zwermen vogels nou? Overal in het bos had hij ze zien zitten op de grote bomen. Waarom komen ze dan niet naar hem toe? Hij snapt er niets van. Hij heeft zo hard gewerkt, had zoveel ambitie. Hij strekt zijn takken nog eens flink, wuift met zijn bladeren en wenkt naar de overvliegende zwermen vogels: “Kom maar!” Maar het lijkt of niemand hem ziet. Eenzaam en teleurgesteld staat hij in het grote bos. Heeft hij daar zo hard voor gewerkt? Arme kleine boom…

Toch denken veel zelfstandigen dat ze zo succesvol kunnen worden

Als het om een boompje gaat, dan lachen we hierom. Een grote boom ben je immers niet zomaar. Je kunt niet naar een tuincentrum rijden, een dikke stam, wat palen en bladeren kopen en zo jezelf omtoveren tot een grote boom. Toch denken veel zelfstandigen dat ze zo wél een grote ondernemer kunnen worden.

Ze denken: dat kan ik ook!

Ze gaan op zoek naar succesvolle ondernemers en kijken daar de kunst af. Ze zien een succesvol event met een grote zwerm klanten. Dan denken ze: dat kan ik ook! Als ik maar voldoende mails rondstuur, een videoteam inschakel en een goede virtuele assistent heb. Helaas werkt het zo niet. Je wordt geen grote ondernemer door snel een paar attributen aan te schaffen waar de grote ondernemers mee werken. Net zoals je geen grote boom wordt door een dikke stam te kopen. Groot worden? Dat doe je op een heel andere manier.
Lees meer