“Ach, voor jezelf starten, dat heeft nu eenmaal tijd nodig”, hoor ik de dame op de netwerkborrel vertellen tegen haar buurman. Ik gluur over mijn schouder en zie haar staan. Slank, een vlotte jurk die perfect past bij haar hooggehakte schoenen. Ik hoor haar verder vertellen. Over haar jarenlange ervaring bij dat grote bedrijf. En de stap die ze drie jaren geleden heeft gezet om zelfstandig te worden. Haar buurman vraagt naar haar opdrachtgevers en dan valt ze stil. “Tja, voor jezelf starten is niet altijd eenvoudig”, zegt ze ontwijkend.

Toch lukt het ze niet om een inkomen te verdienen

Er zijn veel zelfstandigen zoals de dame op de borrel: carriere gemaakt binnen een organisatie, goede opleidingen gevolgd, expert in hun vak. Toch lukt het ze niet om als zelfstandige voldoende inkomen te verdienen. Het lijkt wel alsof het jaren duurt voordat je bedrijf van de grond komt.

Als zelfstandige kun je snel een goed bedrijf neerzetten

Dat is jammer en hoeft niet zo te gaan. Sterker nog: als zelfstandige kun je snel een goedlopend bedrijf neerzetten zonder keihard te werken. De grote vraag is: hoe pak je dat dan aan?

1. Pak niet alles aan.

Doe niet alles; dat klinkt eenvoudig. Maar wat zijn nou de goede dingen? Veel zelfstandigen pakken van alles aan. Ze voelen zich ondernemend, maar zijn het eigenlijk niet. Als je alles aanneemt ben je namelijk reactief: je reageert op wat er op je pad komt. Je bouwt niet echt aan je eigen bedrijf.

De eerste stap op weg naar een gezond bedrijf is dus andersom: pak niét alles aan. Kies voor wie je wilt werken en ga je daar op focussen. Zo kun je razendsnel ervaring en een goede naam opbouwen op een overzichtelijk gebied. Je expertise en ervaring groeit en je krijgt sneller klanten.

2. Vraag hoge prijzen.

Veel zelfstandigen pakken alles aan. En durven niet teveel te vragen voor hun diensten. Voordat je het weet blijf je zo hangen in een berg laagbetaalde klussen waar je ook nog eens keihard voor moet werken. Veel slimmer is het om selectief te kiezen voor klanten die goed bij je passen, voor hen geweldig werk te leveren en hen daar een mooie prijs voor te vragen. Zo bouw je gericht aan het bedrijf van je dromen en kun je al snel een mooie omzet draaien.

3. Ga niet naar netwerborrels.

Zelfstandigen zonder project (we noemen ze niet voor niets zzp-ers…) zijn massaal aan het netwerken. Met andere zzp-ers. Ook zonder project. Dat schiet niet op en toch zijn ze druk-druk-druk. Met allerlei activiteiten die te weinig opleveren. Doe het andersom: ga niet in het wilde weg netwerken, maar ga gericht aan de slag. Vraag je af wie je fans zijn en waar je ze kunt vinden. Investeer in contacten, bel rond en vraag mensen gericht of je ze kunt helpen. Durf een aanbod te doen. Stop je tijd niet vol met loze netwerkborrels, maar investeer je lege tijd in het opbouwen van een echte fanclub.

4. Luister niet naar starters.

Je kent ze vast wel: van die gezellig inloopkantoren waar starters gratis of voor een laag bedrag kunnen werken en ‘expertise uitwisselen’. De grote vraag is: wélke expertise? Natuurlijk is jouw kennis over onderhandelen razend interessant als je jarenlang de inkoop voor een A-merk hebt mogen doen. Maar vraag je ook af: welke adviezen kan ik beter niet opvolgen? Kan die starter, die zelf amper rond kan komen en zijn tijd verdoet op netwerkborrels, je wel echt vertellen hoe je nieuwe klanten krijgt?

Staar je  niet blind op de adviezen die je krijgt in het land van éénoog, maar kijk verder. Neem contact op met ervaren ondernemers. Niet de ploeteraars die na jaren nog niet goed rond kunnen komen, maar ondervraag mensen die kostwinner zijn en een bedrijf hebben. Kijk hoe zij het aanpakken, of betaal voor professioneel advies van ervaren coaches, die hun sporen hebben verdiend als ondernemer.

Verrassend snel een goed bedrijf neerzetten

Voor jezelf starten? Dat kan een opstarttijd vragen, maar het hoeft niet. Als je de goede dingen doet, kun je al verrassend snel een goedlopend bedrijf neerzetten en een mooi inkomen verdienen. Van daaruit lees je je fans nog beter kennen, kun je je aanbod aanscherpen en vlot verder groeien.

Het begint allemaal met een goede eerste stap: hoe ga jij je bedrijf snel laten groeien? En hoeveel netwerkborrels moet jij nog aflopen met het excuus ‘dat opstarten nu eenmaal tijd nodig heeft’, voordat je ontdekt dat het sneller kan?

---

Doe je mee aan deze persoonlijke middag masterclasses?

Hoe zou je het vinden om in een piepkleine groep met mij persoonlijk te werken? In één dagdeel samen aan de slag en een grote stap zetten met je bedrijf. Werken aan een concreet onderwerp, met gerichte tips die je diezelfde middag nog toepast. Lees hier bij welke masterclasses je de komende periode kunt aanschuiven.

---