Zo ontwikkel je nieuw aanbod voor je beste klanten
Je eigen producten en aanbod verzinnen is een vaardigheid die voor slimme of creatieve zzp-ers geweldig is om te leren. Zulke begaafde zelfstandigen hebben veel expertise en vaardigheden. Bovendien leren ze dankzij hun leerhonger en nieuwsgierigheid continu nieuwe dingen. Het is fijn als je regelmatig van je talenten en ideeën een product of aanbod kunt maken, dat je zo vormgeeft dat je fans er enthousiast over zijn en het graag van je willen kopen. Zo kun je je creativiteit eindeloos kwijt in je bedrijf, er andere mensen blij mee maken en ook nog geld mee verdienen. Hoe lekker is dat!
Het kunnen ontwikkelen van je eigen producten of diensten is geen talent: het is iets waar je mee kunt spelen, oefenen en experimenteren. Ja, jij kunt het ook. Al doende wordt je hoofd er handiger in, waardoor je na verloop van tijd zonder enige moeite, bijvoorbeeld terwijl je op de fiets zit op weg naar een opdrachtgever, een compleet aanbod uitdenkt waar jij en je fans jarenlang lol van hebben.
Maar hoe pak je dat aan?
Lees het hele artikelZZP-er en werken voor een vaste prijs? Dit zijn de voordelen
Veel ZZP-ers werken voor een uurtarief, bijvoorbeeld als interim professional of als therapeut, coach, websitebouwer, marketeer, of een andere specialisme. Het lijkt zo gangbaar, werken voor een uurtarief. Maar wist je dat werken voor een uurtarief helemaal niet zo handig is. Sterker nog: welke voor een vaste prijs heeft veel voordelen. Ontdek welke voordelen het werken voor een vaste prijs voor jou kan hebben.
Dit artikel is een stuk uit mijn nieuwe boek, speciaal voor slimme, creatieve en hoogbegaafde zzp-ers. Op de hoogte worden gehouden en straks gratis een aantal hoofdstukken van het boek lezen? Klik dan hier en laat je mailadres even achter.
Ga als zzp-er werken voor een vaste prijs
Werken voor een uurtarief is niet ideaal, niet voor opdrachtgevers en zeker niet voor begaafde professionals. Dé manier om het anders te doen is: ga werken voor een vaste prijs. Werken voor een vaste prijs lijkt ingewikkeld, maar in de praktijk is het uitstekend mogelijk. Niet alleen voor interim professionals, maar bijvoorbeeld ook voor dienstverlenende zelfstandigen met een eigen praktijk. Maar waarom zou je dat willen?
Wat zijn voordelen van het werken met een vaste prijs, voor jezelf en voor je klanten.
Lees het hele artikelWaarom zijn (hoog)begaafde zzp-ers anders?
In mijn werk als business coach werk ik met slimme, creatieve of hoogbegaafde zelfstandige professionals. Mensen die snel denken, met een brede interesse.
Wat me in de begeleiding van deze cliënten ging opvallen, is dat deze groep begaafde professionals bijzonder is. Hoe meer ik me in deze groep ging verdiepen, hoe meer bijzonderheden ik ging zien:
- Ze hebben niet alleen cognitieve vaardigheden, maar zijn ook bijzonder op andere gebieden.
- Vaak hebben ze veel energie en kunnen ze bijzonder gevoelig zijn. Dat kan gaan om emoties, maar ook om geluid, licht, etiketten in kleding, of voedingsstoffen. De gevoeligheid kan lastig zijn maar heeft ook voordelen, bijvoorbeeld een sterke intuïtie, gevoel voor timing, of inzicht in sociale verbanden.
- Ze kunnen verschillende interesses hebben en op meerdere gebieden uitblinken. Ze hebben veel talenten die ze graag allemaal inzetten, soms op heel verschillende gebieden.
Ik noem deze professionals ‘bijzonder begaafd’. Daaronder vallen hoogbegaafden, maar ook andere slimme en creatieve professionals; de criteria voor IQ zijn minder belangrijk. Het gaat ook om mensen die op school niet de hoogste cijfers haalden, maar wel bijzondere begaafdheden hebben.
Wat maakt deze groep zzp-ers anders?
Lees het hele artikelHet grote misverstand over groeien met je bedrijf
Als slimme, creatieve of hoogbegaafde zzp-er wil je natuurlijk ontwikkeling en groei. Maar… over groeien met je bedrijf zijn veel misverstanden en mythes.
Moet je altijd groeien met je bedrijf? Daarover is een interessant misverstand. Sommige coaches roepen: ‘Alles wat leeft moet groeien. Als je niet groeit dan sterf je.’
Die kreet wordt gebruikt om ondernemers nodeloos angstig te maken. Alsof je bedrijf altijd maar groter moet worden, omdat je anders dood zou gaan.
Wat een onzin. Eigenlijk gaat het met groei heel anders.
Lees het hele artikelWaarom veel zzp’ers hun fans over het hoofd zien
Gisteren had ik een heerlijke lunch met A, een nieuwe cliënt. Het was heerlijk vanwege het lekkere eten en de leuke locatie in het bos, maar ook vanwege A zelf. A is leuk, snel en slim. Dat is natuurlijk heerlijk om mee te werken. A heeft bovendien een enorme potentie in haar bedrijf, die zelf nog niet scherp had. Ze kan op korte termijn enorme stappen zetten. Dat is geweldig heerlijk!
Bij onze intake had ik de website van A bekeken. Haar blog zag er indrukwekkend uit. Sterke inhoudelijke artikelen, in het Engels. Dat zag de rest van de wereld ook. Ze had inmiddels meer dan 100.000 bezoekers per maand. Indrukwekkend. Maar toch…
“Ik heb het gevoel dat er nog veel meer inzet”, zei A toen we voor het eerst samen belden.
Ik knikte. Bij het bladeren door haar website kreeg ik hetzelfde gevoel. Hier zit meer in. Veel meer.
“Maar ik heb geen idee hoe ik dat er uithaal”, zei ze. “Ik vind veel dingen leuk en doe graag van alles. Maar het is ook fijn als al mijn werk ergens toe leidt. Ik wil meer goede klanten, meer verdienen.”
Ik knikt opnieuw. Met al haar talenten, online expertise en inzet zou ze er zeker meer uit moeten kunnen halen.
“Maar hoe pak ik dat aan?” vroeg ze. “Ik heb geen idee waar ik moet beginnen.”
Nu werd ik enthousiast. Want ik had wél een idee waar ze zou kunnen beginnen: bij haar fans.
Als zzp-er moet je je niet richten op een doelgroep of niche
Veel ondernemers weten wel dat ze niet voor iedereen moeten werken. ‘Richt je op een doelgroep, wees duidelijk over je niche, werk alleen nog voor je ideale klant’. Dat is inmiddels algemene kennis. Het is trouwens wel advies waar ik het eigenlijk niet mee eens ben. Als zelfstandige professional moet je je eigenlijk niet richten op een doelgroep of niche.
Waarom moet je je niet richten op een doelgroep, niche of ideale klanten? Omdat het zorgt voor verwarring. In je bedrijf en voor jezelf.
Lees het hele artikelWat jij kunt leren van mijn lepelmeester
“Maar jij snijdt nog gewoon beginnerslepels!”
De opmerking was oprecht. En waar.
Maar ik vond hem niet leuk.
Ik was een paar maanden ervoor begonnen met lepels snijden en inmiddels had ik tientallen lepels gemaakt. Apetrots was ik, mijn familie vond mijn lepels heel knap. Totdat ik mijn lepels aan een meer ervaren lepelsnijder liet zien. Hij constateerde dat ik nog een beginner was. Toen hij zijn eigen lepels liet zien, zag ik het ook. Zijn lepels waren beter. In hoofdlijnen leken ze op de mijne: ze hadden ook een kom en een steel. Maar ze waren sierlijker, strakker gesneden, verfijnd. Mijn eigen werk leek opeens lomp.
Wat een geklungel! Te weinig voortgang
Ik liet me niet uit het veld slaan en bleef lepels snijden. Maar bij elke lepel werd ik kritischer. Ging beseffen dat het veel beter zou kunnen. Toen werd ik het zat. In mijn eentje werken voelde als geklungel. Ik ging maar langzaam vooruit. Maakte keer op keer dezelfde fout, maar wist niet hoe het anders kon.
Na een paar dagen frustratie hakte ik de knoop door: zo wilde ik het niet langer. Ik wilde beter worden. Het vak echt goed leren! Maar hoe?
Ik trok de stoute schoenen aan en schreef, met kriebels in mijn buik, een mail naar één van de beste lepelsnijders die ik kende. Ik vroeg of hij me persoonlijke begeleiding kon geven, in een langer traject. Dat was wat ik nodig had. Binnen een paar uren reageerde hij en wilde graag helpen.
Leren in een stroomversnelling
Een maandje later ging ik bij hem langs voor onze eerste lesdag. Vanaf dat moment kwam mijn houtsnijwerk in een stroomversnelling. Natuurlijk leerde ik beter snijden. Maar het leuke was dat niet alleen mijn snijtechniek veranderde. Ik leerde veel meer. Dingen waarvan ik zelf nog geen besef had, maar die de meester me tussen neus en lippen door uitlegde. Over de stappen om een lepel te maken. De lijnen in een goed ontwerp. Hoe een lepel verstopt zit in de takken van een boom zit; welke stukken van een boom je het beste kunt gebruiken.
Het is interessant om te zien dat werken met een lepelmeester lijkt op werken met een business coach.
Lees het hele artikelZoeken op deze website
Meest gelezen artikelen
- Ben jij hoogbegaafd of bijzonder begaafd?
- Ben jij hoogbegaafd en overweeg je een eigen bedrijf? Dit wil je weten om te starten als zzp’er
- Wat is een business coach?
- Wat doet een business coach?
- Wat kost een business coach?
- Geen geld voor een business coach? Doe dan dit…
- Business coaching voor hoogbegaafden: waarom is dat anders?
- Wat zijn de beste ochtend routines voor zzp-ers en ondernemers?
- Hoe kun je geld verdienen, als je veel verschillende dingen leuk vindt?
- Zo werkt de bullet journal voor professionals
- Hoe Jolanda haar praktijk veranderde van uurtje-factuurtje naar werken met programma’s
- Content-kalender voor je sociale media: doorbraak of drama?
- Van hard naar zacht werken: zo doe je dat
- De grote nadelen van Facebook, die veel zzp-ers niet kennen